Responsable grands comptes

Notre client, filiale d’un groupe familial, propose depuis plusieurs décennies, une sélection de produits de qualité de linge de maison, de literie et de décoration destinée à une clientèle hôtelière.

Dans le cadre de son développement, il recherche un/une :


RESPONSABLE GRANDS COMPTES H/F


Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous aurez la charge du développement et de la profitabilité de l'activité B2B des Grands Comptes ainsi que le management de l’équipe.

A ce titre vos missions seront les suivantes :

• Gestion en direct d’un ou plusieurs comptes stratégiques

• Suivi des clients et point hebdomadaire sur les projets avec chaque commercial grand compte

• Reporting à la direction commerciale

• Proposition de moyens nécessaires à la réalisation des objectifs

• Coordination, animation et contrôle des actions commerciales liées aux clients

• Information et vente des produits, des services et des prestations mis à la disposition des clients

• Management et montée en compétences d’une équipe de 7 collaborateurs (4 grands comptes et 3 assistantes grands comptes)

• Recueil des besoins des clients et transmission à la coordination (commande, devis…)

• Suivi des indicateurs et information auprès de l’usine des réalisations

• Veille concurrentielle


De formation supérieure école de commerce BAC +4/5, vous justifiez d'une expérience professionnelle de 10 ans minimum en tant que Key Account Manager sur un périmètre France/International. Vous avez idéalement une expérience de la vente en B2B en grande distribution ou sur un produit de grande consommation et un attrait pour l'univers de la décoration. La connaissance du CHR ou du textile est un plus.

Vous avez des aptitudes à la communication ainsi qu'au management d'équipes commerciales conséquentes. Vous êtes structuré et orienté résultats. Vous faites preuves de qualités d’analyse et de synthèse, vous êtes force de proposition. Votre adaptabilité et votre leadership sont vos atouts pour mener à bien votre mission.

Anglais indispensable.

Poste en CDI basé dans le 92.


Merci d’adresser votre dossier de candidature à notre conseil ALBYA à ederincquesen@albya.fr sous la référence : ER / RGCD