Prospecter, identifier et qualifier les besoins des prospects et clients
Présenter les offres et métiers de l’entreprise
Analyser toutes les informations susceptibles d’aider à connaitre la stratégie des clients, leurs concurrents, les partenaires sur le marché, leurs forces et faiblesses
Organiser des réunions d’informations et des opérations marketing
Elaborer un plan de compte en lien avec la stratégie de l’entreprise déclinée au travers des offres et le présenter à sa hiérarchie
Elaborer des offres commerciales et des réponses à appel d’offres dans le cadre des règles définies avec sa ligne de management
Définir les partenaires sur lesquels s’appuyer pour répondre aux offres
Négocier les offres et obtenir la signature client
Etablir des forecasts en lien avec les objectifs fixés et les présenter à son management
S’assurer de la satisfaction client
S’assurer de la bonne gestion du portefeuille client en collaboration avec les personnes dédiées
Analyser les échecs ou offres concurrentes pour mettre en place des actions correctives
S’assurer de la complétude du CRM de son activité/territoire
Assurer une veille sur son marché
Participer aux activités marketing de /avec nos partenaires clés
S’assurer de la bonne tenue des indicateurs de gestion (niveau de stock, FAE, DSO client, niveau de pénalité) du territoire
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