Directeur commercial/directrice commerciale

Directeur commercial/Directrice commerciale


Directeur commercial/Directrice commerciale


Chargée de Recrutement @Speen - Scaling teams for complex sales

Niveau : confirmé (à partir de 10 ans d’expérience dans la distribution, dont une part significative en management commercial)

Localisation : Mions (69)

L’entreprise :

Spécialisée dans la distribution de produits frais (fruits, légumes, produits de la mer) à destination des professionnels de la restauration hors domicile (RHD), la structure fonctionne à travers un réseau régional. Sa clientèle se compose d’acteurs de la restauration collective, commerciale et de distributeurs alimentaires. La structure recrute un Directeur Commercial RHD (H/F) pour le site de Mions (69)

Le poste :

Rattaché à la direction régionale, le Responsable Commercial encadre l’équipe commerciale terrain et pilote la stratégie de développement de l’activité sur sa zone.

Missions principale

* Encadrer et organiser une équipe de 25 commerciaux
* Déployer le plan d’actions commerciales défini au niveau région
* Mettre en œuvre la politique tarifaire, suivre les assortiments et les marges
* Piloter les résultats économiques (chiffre d’affaires, rentabilité, marge brut
* Assurer la relation avec les clients stratégiques régionaux et nationaux
* Collaborer avec les équipes achats, logistique et autres fonctions internes
* Veiller au respect des procédures internes et des règles de conformité

Profil recherché :

* Expérience d’au moins 10 ans dans la distribution, avec une connaissance opérationnelle du secteur RHD (restauration hors domicile)
* Formation supérieure (Bac+3/5) en commerce, gestion, agroalimentaire ou hôtellerie-restauration
* Expérience confirmée dans le management d’équipes commerciales terrain, avec une capacité à structurer l’activité et accompagner la montée en compétences
* Maîtrise des techniques de vente auprès de clients professionnels, y compris la négociation d’accords complexes et le suivi de contrats.

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J-18808-Ljbffr