Notre client PME française indépendante, fondée il y a cinq ans, qui intervient dans le secteur des services aux entreprises à forte composante technique.
La structure opère sur un marché B2B avec une clientèle composée exclusivement d'acteurs privés. Son positionnement repose sur une approche conseil à valeur ajoutée, combinant expertise sectorielle et réactivité, dans un environnement où la relation client et la différenciation par la qualité de service constituent les principaux leviers de fidélisation.
L'équipe est à taille humaine, ce qui confère à chaque collaborateur une exposition directe aux enjeux stratégiques et une capacité d'influence concrète sur le développement de la structure.
Missions Responsabilités Clés
Prospection et développement de nouveaux comptes
La mission principale consiste à identifier et à approcher de nouveaux clients via une activité de prospection multicanale, principalement téléphonique et par voie électronique, à partir de bases de données qualifiées mises à disposition. L'objectif est de générer des rendez-vous qualifiés avec des décideurs au sein de comptes cibles.
Conduite des rendez-vous commerciaux
La personne recrutée participera aux rendez-vous clients, dans un premier temps accompagnée par la direction, jusqu'à maîtrise complète de l'offre et autonomie commerciale confirmée. Des déplacements ponctuels sur l'ensemble du territoire national sont à prévoir.
Gestion et suivi de la relation client
Utilisation d'un CRM dédié pour le suivi des actions commerciales, la gestion du pipeline et le reporting de l'activité. Les indicateurs suivis incluent le nombre de rendez-vous réalisés, les mandats signés et le chiffre d'affaires généré .
Participation à la vie commerciale de l'équipe
Contribution active aux échanges internes, proposition de nouvelles approches ou de nouveaux process, participation aux points d'équipe réguliers. La structure valorise les initiatives individuelles et attend de chaque collaborateur une posture proactive.
Représentation de la structure sur des événements sectoriels
Participation ponctuelle à des salons ou événements professionnels en lien avec les marchés adressés .
Conditions Cadre de Travail
Rémunération fixe : 44 000 à 45 000 euros bruts annuels
Variable : 7% sur le chiffre d'affaires généré, déplafonné
Télétravail : un jour fixe par semaine dès l'intégration. Un second jour au choix accordé à l'issue de la période d'essai .
Pourquoi rejoindre ce projet ?
Une opportunité de construction commerciale, dans un environnement qui donne les moyens d'agir sans contraindre l'initiative, avec des outils opérationnels et des bases qualifies.
Une proximité directe avec la direction, dans une structure où les décisions se prennent vite et où chaque collaborateur a une influence concrète sur le développement de l'entreprise .
Un environnement de travail stable, qui témoigne d'une culture interne cohérente et d'un management attentif à la qualité de vie au travail .
Un secteur d'activité à enjeux, en croissance, qui offre une réelle profondeur de marché et des perspectives de développement commercial durables.
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