Head of growth (b2b saas)

Pour accompagner la forte croissance de Loyoly et son déploiement à l’international, nous recherchons un·e Head of Growth capable de piloter et structurer notre machine de croissance, de l’acquisition jusqu’au revenu. Ton rôle : définir la stratégie, orchestrer les différents leviers et construire un funnel performant, en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Sales et Produit. Tu seras au cœur de la stratégie de croissance, avec un impact direct sur le pipeline et le chiffre d’affaires. C’est un poste à forte responsabilité, à la fois stratégique et opérationnel, pensé pour un profil curieux, structuré et orienté résultats, capable de prendre du recul tout en gardant une forte implication dans l’exécution. Ton terrain de jeu : la France… et plusieurs marchés internationaux (notamment UK et Espagne). Définir et piloter la stratégie de croissance multi-marchés Tu es responsable de la performance globale de l’acquisition et de son impact sur le pipeline : Définition de la stratégie d’acquisition par marché (France, UK, Espagne…) Pilotage des différents canaux (paid, organique, partenariats…), en collaboration avec nos équipes et partenaires externes Lancement de nouveaux marchés : ciblage, positionnement, messaging, offres Analyse des performances et arbitrages entre les différents leviers Priorisation des initiatives en fonction de leur impact business Tu n’exécutes pas forcément chaque levier, mais tu es owner de la performance globale. Structurer et optimiser le funnel de bout en bout Tu travailles sur l’ensemble des parcours : Lead → MQL → SQL → revenue Free trial → activation → conversion Structuration et optimisation des parcours (démo & free trial) Identification des points de friction et mise en place d’expérimentations (CRO, messaging, UX…) Amélioration de la qualité des leads et des trials Mise en place d’un pilotage clair du funnel (reporting, forecasting, KPIs) Analyse continue des performances pour maximiser conversion et ROI Ton objectif : améliorer à la fois le volume, la qualité et la conversion. Travailler en étroite collaboration avec les équipes Sales Tu es un véritable pont entre Marketing et Sales : Alignement sur les définitions MQL / SQL / opportunités Amélioration continue du funnel MQL → SQL Intégration des feedbacks terrain dans les stratégies d’acquisition Collaboration sur les stratégies de go-to-market et d’ouverture de nouveaux marchés Tu contribues directement à la génération de pipeline et au revenu. Piloter les stratégies Go-to-Market Définition et exécution des stratégies de lancement sur de nouveaux marchés Adaptation des messages, offres et canaux selon les zones géographiques Test & validation rapide des hypothèses Structuration des learnings pour scaler efficacement