Pourquoi a-t-on besoin de vous?
Missions principales :
Identifier, animer et développer un portefeuille de prescripteurs.
Développer le chiffre d'affaires de son portefeuille en influençant la prescription auprès des acteurs du bâtiment
Prospecter et repérer les nouveaux projets/chantiers de la région.
Suivre l'avancement des projets pour optimiser la transformation en ventes.
Pour plus de détails :
DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET RELATION PRESCRIPTEURS
Construire, animer et développer un portefeuille de prescripteurs professionnels du BTP.
Assurer un rythme de visites et d'activités conforme aux objectifs fixés (productivité, couverture clients).
Identifier précisément les besoins techniques et économiques des prescripteurs.
Proposer des solutions complètes (produits, systèmes, services techniques) en s'appuyant sur le plan de vente.
Réaliser les devis, accompagner la rédaction des CCTP et sécuriser la prescription.
Négocier et conclure des accords de partenariat.
Assurer le suivi des clients, des contrats et des projets nationaux et inter-régionaux
Assurer une prospection régulière pour développer un flux continu de nouveaux projets et acteurs.
Participer aux événements régionaux (salons, conférences, visites fournisseurs) pour renforcer la visibilité du groupe.
Mettre en avant les services et expertises du groupe et valoriser son image technique.
REPORTING
Renseigner systématiquement le CA issu des actions de prescription dans Salesforce
Assurer un reporting fiable et régulier des projets et contacts identifiés via Salesforce
RITUELS
Participer aux réunions de la Direction Commerciale Régionale
Rencontrer chaque mois les équipes régionales pour suivre les chantiers repérés et partager le potentiel commercial.
Participer aux réunions mensuelles avec le manager prescription pour suivre les actions en cours et ajuster le plan d'actions.
Préparer les trames budgétaires annuelles
Ce poste est-il fait pour vous ?
Expérience confirmée (≈ 8 ans ou plus) dans le développement commercial BtoB et/ou la prescription dans l'univers du bâtiment, de la décoration ou des matériaux.
Capacité à animer et développer un réseau de prescripteurs : architectes, promoteurs immobiliers et majors du bâtiment.
Forte orientation résultats, avec un pilotage de l'activité basé sur la facturation, le nombre de visites, les projets identifiés et transformés.
Solide organisation personnelle pour gérer un portefeuille de projets longs, prioriser les actions et assurer un suivi rigoureux.
Appétence marquée pour les outils digitaux et CRM (Salesforce), avec une utilisation fiable des bases de données et du reporting.
Bonne culture technique produit et capacité à dialoguer avec des interlocuteurs experts (CCTP, solutions techniques, usages chantier).
Excellent relationnel et esprit réseau, reconnu(e) comme un partenaire crédible par les forces de vente locales et les équipes internes.
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