Gestion et suivi de la relation client : A partir de la stratégie commerciale France définie par la Direction, en accord avec les Divisions, vous proposez et mettez en œuvre toutes les actions permettant d’atteindre et de développer les objectifs commerciaux (volume, marge, …) tout en répondant aux besoins du client. Suivi de la relation client (visite terrain régulières) tout en préservant les intérêts de l’entreprise. Négociation des prix et volumes en accord avec les attentes des divisions.
Prospection et développement de la base client : Effectuer une veille régulière par marchés / produits afin de trouver et développer de nouveaux clients, relancer nos clients inactifs et être force de proposition en plaçant nos nouveaux produits.
Politique Commerciale et budget : Participer à l’élaboration de la politique commerciale et budgétaire en collaboration avec le Directeur des ventes (volume, prix, mix produits…). Définir et mettre en place les indicateurs de suivi pour la réalisation des objectifs.
Analyse du besoin client et du marché : Avec l’appui des compétences techniques, prendre en compte l'ensemble des demandes clients, les analyser et les traduire en offre de prix en intégrant l’ensemble des contraintes : coûts, marge, délais, techniques, spécification clients. Assurer le suivi de cette offre afin de développer le taux de transformation offres / commandes. Reportings mensuels (analyse et suivi de la marge, CA, marché, budget).
Promotion des produits et de la notoriété de l'entreprise : Proposer, participer à toutes actions permettant d’assurer la valorisation de l’image de l’entreprise et de ses produits stratégiques (salons, conférence…) tout en respectant l’aspect réglementaire.
Travail en équipe : Collaborer avec les commerciaux sédentaires et les Directeurs des ventes produits.
Votre profil :
Profil de niveau Bac +5 dans le domaine commercial axé B to B ou solide expérience dans le domaine.
Vous avez a minima 5 à 7 ans d'expérience sur un poste similaire.
Très attiré par les produits techniques, l'univers industriel vous passionne.
Des connaissances dans le domaine de la métallurgie seront grandement appréciées.
Votre niveau d'anglais : Courant (B2 à C1).
Vous avez une forte culture de la satisfaction client et êtes reconnu pour votre capacité à atteindre vos objectifs commerciaux.
Vous avez idéalement une connaissance du marché.
Votre agilité et votre capacité à anticiper seront étudiées.
Nous vous proposons :
Poste en CDI au statut Cadre, forfait Jour.
Rémunération fixe selon profil + Part variable.
Véhicule de fonction :
Votre périmètre d'intervention sera les régions Grand Est, Hauts de France, une partie de l'Ile de France ainsi que la Belgique et le Luxembourg (déplacements environ 2 nuits par semaine).
Vous serez rattaché à notre agence de Rouen : présence sur site 3 jours par mois.
Lieu de travail : France, Mont Saint Aignan.
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