MANAGEMENT ET ANIMATION DE L’ÉQUIPE COMMERCIALE
* Manager, animer et fédérer une équipe de 3 commerciaux sédentaires et insuffler une dynamique de performance
* Donner du sens au positionnement de l’entreprise, à ses offres et à ses services
* Accompagner les commerciaux dans la montée en compétences : Connaissance du secteur agricole / Compréhension des offres et produits / Amélioration du discours commercial et de la posture de vente
* Définir et piloter les objectifs individuels et collectifs
ANIMATION ET STRUCTURATION DE L’ACTIVITÉ COMMERCIALES
* Co construire avec le marketing et le Category management les plans d’actions commerciales : Campagnes d’appels sortants (ciblage clients, timing, offres, discours) / Campagnes commerciales et de fidélisation
* Être force de proposition sur les campagnes commerciales et les leviers de développement du chiffre d’affaires
* Piloter et suivre les indicateurs de performance commerciale (KPI)
* Superviser la gestion et le suivi des leads commerciaux : devis, demandes entrantes, paniers abandonnés
* Structurer, formaliser et améliorer les process commerciaux, méthodes de vente et politiques commerciales
DÉVELOPPEMENT ET ANIMATION DES GRANDS COMPTES
Les grands comptes et apporteurs d’affaires représentent environ 18 % du chiffre d’affaires, et constituent un levier clé de croissance.
* Prospecter et développer de nouveaux grands comptes et apporteurs d’affaires
* Animer et développer le portefeuille existant
* Construire des relations durables et stratégiques
* Rédiger des offres commerciales et réponses aux appels d’offres
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