Responsable vin et spiritueux h/f #ade13210

LHH Guyane, cabinet de conseil en recrutement et intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s recherche pour client, un acteur majeur de la distribution, un(e) Responsable Vins & Spiritueux en CDI à Cayenne en Guyane française.


Vous développez les ventes, la visibilité et la prescription de l'offre vins & spiritueux sur l'ensemble des circuits (CHR, GMS, traditionnel), tout en assurant l'animation commerciale et pédagogique d'un showroom, en étroite collaboration avec l'équipe commerciale.
Vos principales responsabilités:
Développement commercial terrain

• Intervenir auprès des clients CHR, GMS et réseaux traditionnels
• Accompagner les commerciaux en binôme (rendez-vous, négociation, suivi)
• Participer à l'ouverture de nouveaux comptes et au développement du portefeuille existant
• Apporter votre expertise produits lors des présentations commerciales
• Être force de proposition sur les assortiments, mises en avant et actions commerciales
• Réaliser des cartes des vins pour les établissements CHR
Animation commerciale & prescription

• Animer des ateliers, dégustations et masterclass auprès de professionnels et de particuliers
• Concevoir des contenus pédagogiques et supports de présentation
• Participer à des événements (salons, soirées dégustation, lancements…)
Gestion et animation du showroom

• Assurer l'animation commerciale du showroom
• Accueillir une clientèle professionnelle et particulière
• Organiser le planning des dégustations et événements
• Mettre en valeur les produits (merchandising, cohérence de gamme)
• Faire du showroom un véritable outil de vente et de formation
Travail en équipe & transversalité

• Collaborer étroitement avec les commerciaux terrain
• Participer aux réunions commerciales
• Remonter les informations marché, clients et concurrence
• Contribuer à la montée en compétence de l'équipe
Contribution à la stratégie

• Participer à l'évolution de l'offre vins & spiritueux
• Identifier les tendances du marché
• Proposer de nouvelles références et actions commerciales


Profil :
Votre profil
Formation & expérience

• Formation en vins & spiritueux (BTS Viti-Œno, WSET, sommellerie, école de commerce ou équivalent)
• Expérience significative dans le secteur (distribution, négoce, CHR ou cave)
• Bonne connaissance des circuits CHR, GMS et traditionnel
Compétences clés

• Solide culture vins OU vins & spiritueux
• Excellent relationnel et sens commercial
• Aisance à l'oral et en animation de groupe
• Organisation, autonomie et esprit d'équipe
• Capacité à évoluer sur le terrain et en transverse
Conditions

• Déplacements fréquents
• Travail tous les samedis de 8h-12h
• Travail ponctuel en soirée et/ou week-end (événements)

Savoir-faire demandés :

• Types de vin
• Contrôler la qualité de vins
• Développer des compétences personnelles

Savoir-être demandés :

• Communiquant
• Ecoute
• Négociateur