Work Flexibility: Field-based
Nous recrutons notre futur Directeur Régional des Ventes (H-F) pour piloter le secteur Nord-Est (Départements : 02, 08, 51, 77, 91, 28, 45, 41, 55, 57, 54, 52, 10, 89)
Votre Mission
Sous la responsabilité du Business Unit Director Joint Replacement, le Directeur Régional des Ventes (H-F) encadre une équipe de responsables commerciaux et d’assistants techniques (~10 personnes) pour atteindre les objectifs commerciaux fixés pour notre gamme Joint Replacement (Implants hanche/ genou & Robotique), pour le secteur Nord Est.
Vos responsabilités
1. Définir et piloter la stratégie régionale : élaborer un plan adapté pour dépasser les objectifs de croissance et de profitabilité, mettre en place et suivre des KPIs, consolider le reporting et participer activement aux Business Reviews nationales et européennes.
2. Développer la performance commerciale : accroître les parts de marché et le chiffre d’affaires, piloter les marges, stocks et frais, accompagner les négociations stratégiques et contractuelles, et garantir la mise en place de solutions innovantes pour les clients.
3. Manager et développer les équipes : recruter, former, coacher et faire grandir une équipe de commerciaux et d’assistants techniques, fixer et suivre les objectifs de vente, évaluer les performances et engager les équipes autour d’une culture de réussite.
4. Renforcer les relations clients et le réseau médical : maintenir une présence active auprès des médecins, chirurgiens et établissements de santé, visiter les comptes clés, organiser des points business réguliers et collaborer étroitement avec les KAM pour développer les synergies.
5. Assurer la conformité et l’excellence opérationnelle : veiller au respect des process internes et des bonnes pratiques Compliance, collaborer avec le marketing sur le plan annuel, gérer les dépôts et leur rotation, garantir le suivi des réclamations produits et contribuer au recouvrement des créances.
Votre profil
Compétences requises
6. 8–10 ans d’expérience commerciale.
7. Maîtrise de l’anglais professionnel (oral et écrit).
8. Maîtrise des outils informatiques.
9. Forte disponibilité pour déplacements (~80% du temps, 3 nuits/semaine hors domicile). Secteur de déplacement : 02, 08, 51, 77, 91, 28, 45, 41, 55, 57, 54, 52, 10, 89.
Compétences souhaitées
10. Expérience managériale confirmée, avec capacité à encadrer une équipe dans un contexte de croissance et de transformation.
11. Expérience en orthopédie (implants hanche/genou).
12. Leadership reconnu : capacité à embarquer les équipes et à accompagner le changement.
Pourquoi nous rejoindre ?
Nous vous offrons l’opportunité de développer votre carrière au sein d’un environnement stimulant et en forte croissance. Stryker recrute et fait progresser des personnes engagées, passionnées et talentueuses, motivées par l’innovation et la recherche d’excellence.
Travel Percentage: 80%
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