Tu intégreras notre équipe dans le cadre dune création de poste et tu seras rattaché à Christelle, Directrice des partenariats au sein de lIoT Valley.
Ton quotidien sera de rencontrer des dirigeants de PME/ETI pour comprendre leurs problématiques et leur permettre daccélérer leur démarche d’innovation.
Aujourdhui nous accompagnons plus de 15 entreprises, ton enjeu à lIoT Valley sera de contribuer à la croissance de notre chiffre d’affaires.
Pour Atteindre Cet Objectif, Tes Missions Seront
* Cibler les entreprises et profils pertinents dans les PME/ETI et générer un maximum de leads qualifiés pour soutenir nos objectifs de croissance
* Mener en autonomie les campagnes de prospection (emailing, prospection téléphonique, growth hacking) et participer avec Christelle aux rendez-vous de découverte, pour comprendre les besoins et processus dachat de ces prospects
* Participer au cycle de vente jusquau closing
* Participer à la construction des propositions commerciales
* Contribuer à faire connaître et rayonner l’IoT Valley par tous les moyens à ta disposition (linkedin, communication, évènements …)
Tes futures cibles seront les Directions Générales et Direction des Systèmes dInformation dentreprises d’Occitanie, principalement à moins de 2h de Toulouse.
Pour découvrir nos partenaires cest ici
Tu Rejoindras Une Équipe 4 Personnes
* Guilaume et Anaïs, Chefs de projet innovation qui gèrent chacun 2 à 3 comptes partenaires.
* Marine, Directrice de projet innovation, pilote l’activité de l’équipe de chef de projet
* Christelle, Directrice des partenariats, à qui tu seras rattaché(e)
Profil Recherché
Tu as le profil que lon recherche si :
* Tu as minimum 2 ans dexpérience dans la vente de services (vente complexe / cycles de vente longs, conseil stratégique, innovation à haute valeur ajoutée) à des interlocuteurs C-Level
* Tu as déjà mis en place des scénarios de chasse et sais identifier et qualifier des prospects qui répondent à un cahier des charges précis
* Tes interlocuteurs principaux étaient des dirigeants dETI dans différents secteurs dactivités
* Tes compétences en communication écrite comme orale et ton aisance relationnelle sont tes points forts
* Tu as une grande agilité d’esprit et une rapidité de réflexion importante.
* Tu analyses l’impact de tes actions et tu as la capacité à être proactif et source de proposition
* Lécoute, la curiosité et la résilience sont tes qualités principales
* Tu es à laise avec les outils digitaux (nous travaillons avec Phantombuster, Notion, Noota, Airtable, ChatGPT …) et tu es garant de la structuration de la donnée commerciale (CRM = Hubspot)
* Tu as un esprit d’équipe extrêmement développé
Package de rémunération fixe entre 33K€ et 40K€ + variable déplafonné selon la réalisation des objectifs
Process De Recrutement
* Entretien avec Marie-Amandine, Responsable de Recrutement
* Entretien Christelle, Directrice des partenariats
* Cas pratique et restitution avec Christelle et un membre de la direction suivi d’un échange avec Stéphanie
* Prise de référence
J-18808-Ljbffr
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