Ce qu’on va accomplir ensemble
Rejoignez un leader européen des panneaux décoratifs, alliant tradition industrielle et innovation pour répondre aux besoins des professionnels de l’aménagement intérieur.
Avec plus de 60 ans d’expertise, notre groupe familial, fort de 11 000 collaborateurs et de 22 sites de production dans le monde, s’impose comme un acteur clé du marché.
En France, nos deux usines stratégiques, situées dans les Landes et les Vosges, emploient plus de 1 000 personnes et illustrent notre engagement en faveur d’une économie locale durable.
Votre rôle
Nous recherchons un Responsable des Ventes Régional pour prendre en charge un secteur clé : l’Île-de-France et le Nord de la France.
Vos missions
1. Développer et fidéliser un réseau de distributeurs spécialisés (négoce bois/panneaux) via un accompagnement technique, commercial et logistique (formation des équipes, gestion des litiges).
2. Animer la relation avec les agenceurs et menuisiers : visites régulières pour présenter nos innovations, identifier des projets (hôtels, Ehpad, bureaux) et remonter les besoins au siège.
3. Collaborer avec l’équipe prescription pour enrichir le pipe commercial (projets détectés via les architectes, designers ou appels d’offres publics).
4. Représenter l’entreprise lors de salons professionnels et organiser des visites d’usines pour les clients.
5. Assurer une veille concurrentielle pour détecter de nouveaux projets
Ce poste est fait pour vous si
6. Expérience terrain confirmée : minimum 7 ans en vente B2B, idéalement dans les matériaux décoratifs prescrits (panneaux, robinetterie, tapisserie, etc.) ou le négoce spécialisé (bois, panneaux).
7. Expertise technique : connaissance des normes, des caractéristiques produits et des attentes des prescripteurs (architectes, designers).
8. Maîtrise des réseaux de distribution B2B : compréhension des mécanismes du négoce et capacité à former les équipes commerciales des distributeurs.
9. Sens relationnel prononcé : goût pour le contact client, création de liens durables et animation d’échanges techniques ou commerciaux.
10. Anglais professionnel (niveau B2) : pour échanger avec le siège (emails, réunions ponctuelles).
11. Outils : maîtrise de Salesforce et du Pack Office (Excel, PowerPoint).
Pourquoi nous rejoindre ?
12. Véhicule de fonction haut de gamme
13. Avantages : prime d’assiduité (800 €/an), forfait repas (35 €/repas), forfait nuit d’hôtel confortable, participation aux salons.
14. Télétravail : 1 jour/semaine (lundi pour les tâches administratives).
15. Équipe soudée (8 commerciaux) avec une ambiance "petite famille" et un turnover quasi nul – preuve d’une structure où l’on s’épanouit durablement.
16. ADN de l’entreprise : une culture industrielle familiale, où la stabilité, la bienveillance et l’engagement sont au cœur de notre succès.
17. Formation et accompagnement : passation de 2-3 mois avec le titulaire sortant, formations techniques régulières (usines, produits).
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