Rôle commercial principal

Mission directeur commercial

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Poste : Le poste de directeur commercial est un rôle clé dans une entreprise.


Voici une description détaillée des responsabilités, des compétences requises, des qualifications nécessaires, et des perspectives de carrière pour ce poste :


* Elaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale en lien avec les spécificités techniques du secteur industriel
* Piloter les équipes commerciales et développer les ventes en France dans le respect des objectifs de rentabilité et de qualité



Responsabilités


* Définir la stratégie commerciale en tenant compte des contraintes industrielles (capacité de production, délais, qualité)
* Encadrer et animer les équipes commerciales terrain
* Développer le portefeuille clients B2B, notamment dans des secteurs stratégiques (automobile, aéronautique, énergie, etc.)
* Suivre les appels d'offres, négocier les contrats complexes à forte valeur ajoutée
* Participer à la veille concurrentielle, technologique et réglementaire
* Traiter les indicateurs de performance commerciale (CA, marges, parts de marché)
* Contribuer à la politique tarifaire et à la définition des priorités industrielles
* Représenter l'entreprise lors de salons, forums et événements professionnels



Profil recherché


* Formation : Master commerce ou équivalent universitaire, avec une spécialisation en management commercial ou technique
* Expérience : Minimum 10 ans d'expérience dans des fonctions commerciales en environnement industriel
* Compétences clés : Solides compétences en négociation B2B et gestion de comptes clés, bonne connaissance des cycles de vente longs et techniques



Bénéfices


* Rémunération attractive : fixe + variable selon objectifs
* Prime d'intéressement
* Véhicule de fonction
* Ordinateur
* Téléphone
* Mutuelle et prévoyance



Autres


Déplacements fréquents en France, collaboration étroite avec les services production, R&D, qualité et logistique. L'entreprise valorise une culture d'entreprise inclusive et collaborative.