Vous souhaitez intégrer une équipe motivée et dynamique ? Cette opportunité de carrière est faite pour vous ! En tant que Key Account Manager, vous serez chargé(e) de développer et de renforcer les relations avec nos partenaires clés. Vous travaillerez en étroite collaboration avec notre équipe commerciale pour identifier des opportunités de croissance et améliorer la satisfaction client.
Missions et responsabilités :
* Stratégie & développement commercial : Développer une stratégie commerciale personnalisée pour chaque client en accord avec les exigences demandées par la direction commerciale et marketing,
* Prévisionnel mensuel et annuel : Assurer un prévisionnel mensuel et annuel de chiffre d'affaires par marque pour l'ensemble de votre périmètre,
* Référencement et promotion : Être responsable du référencement et avoir pour objectif son amélioration/optimisation, Avoir la charge de l'activité promotionnelle (catalogues, opérations trade) et sa diffusion optimale chez votre client,
* Négociation & plan d'actions : Négociez les contrats annuels par marque, Gérez la relation au quotidien et la communication avec l'ensemble des interlocuteurs de vos enseignes, Coordonner le pilotage des actions prioritaires de l'équipe régionale en lien avec vos clients et le Directeur des Ventes concerné, Définir les objectifs trimestriels, annuels et à 3 ans pour chacun de vos clients,
* Suivi & analyse des performances : Elaborer et participer aux forecasts et les communiquer aux managers et Commercial Finance Analyst, Être garant du P&L sur l'ensemble des marques de votre portefeuille et travailler avec l'équipe CFM (Commercial Financial Manager) sur les offres,
* Lien avec le terrain : Communiquer avec les équipes commerciales région afin d'informer sur l'actualité commerciale/priorités, et aussi assurer le suivi sur le terrain de vos accords et négociations via les outils du groupe, Organiser des tournées accompagnées régulières pour accompagner les équipes dans les missions confiées en lien avec votre activité.
Compétences et qualifications requises :
* De formation BAC+5 et fort(e) d'une expérience de 5 ans minimum en tant que Comptes Clés National,
* Rigoureux (se) et disposant d'un bon sens de l'analyse,
* Vous êtes autonome et disposez d'un esprit entrepreneurial et vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle et votre capacité à communiquer et à convaincre,
* Vous avez de bonnes capacités à analyser et interpréter les données commerciales et financières,
* Vous parlez couramment anglais.
Avantages et avantages :
* Un salaire fixe + variable sur résultats + véhicule de fonction + intéressement,
* Mutuelle & Prévoyance, Epargne salariale, CSE, Forfait repas,
* Un parcours d'intégration personnalisé avec vidéo de bienvenue et, formations produits & métier,
* Un environnement de travail agile et en mouvement permanent où les opportunités d'évolution sont fréquentes,
* Une culture d'entreprise qui célèbre la diversité et où chacun se sent respecté.
StanleyBlack&Decker est signataire de la Charte de la diversité.
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