Head of sales destock

Contexte et équipe

Rattaché·e à la Chief Sales Officer, ton rôle est de piloter la croissance de notre activité de Destock en France. Tu manages 5 direct reports composé d’une équipe de 4 Account Executives basés à Paris et d’un Team Manager de Sales Development Representatives basé à Barcelone. L’équipe de Barcelone (4‑5 Headcounts) est en cours de construction et tu participeras à sa montée en puissance. Tu contribues à une ambition claire : transformer les surplus alimentaires et non‑alimentaires en opportunités solidaires. Ton défi ? Allier une efficacité commerciale de haut niveau avec une quête d’impact social et environnemental permanent.

Poste rattaché au bureau de Paris.


Responsabilités principales

* Gestion et leadership de l’équipe
o Recrutement et Coaching : recruter si nécessaire et accompagner les AE pour les faire monter en compétence sur leurs bonnes pratiques, leurs obstacles et des cycles de vente complexes.
o Culture de l'Excellence : insuffler une dynamique d'équipe positive, orientée vers le dépassement de soi et l'atteinte d'objectifs ambitieux.
o Pilotage Opérationnel : garantir une rigueur exemplaire dans l’usage de Salesforce pour assurer la lisibilité de notre activité et la qualité de notre suivi client.
* Stratégie de développement commercial
o Détection d'Opportunités : identifier les segments et secteurs à fort potentiel d’impact pour orienter ton équipe vers les gisements de gaspillage les plus importants.
o Synergie Interne : travailler en étroite collaboration avec les autres équipes Sales, les équipes Marketing et Opérations pour construire des approches commerciales cohérentes avec une logique "Test&Learn" et d’amélioration continue.
o Représentation : porter la vision de Phenix auprès des décideurs du secteur et lors d'événements clés pour asseoir notre position de leader de l'anti‑gaspillage.
* Montée en puissance du Hub SDR
o Structuration & Recrutement : accompagner le Team Manager dans le recrutement, l’onboarding et la formation de l’équipe SDR pour garantir un vivier de talents performants.
o Culture & Dynamique de Prospection : insuffler une dynamique de conquête à distance et veiller à l’application des meilleures pratiques de prospection (méthodologie, discours, rythme) alignées sur la stratégie globale.
o Alignement Sales & SDR : garantir une synergie parfaite entre les SDR à Barcelone et tes Account Executives en France pour assurer la qualité du pipe et la fluidité de la conversion.
* Analyse et reporting
o Performance : définir les objectifs et piloter les KPIs d’acquisition et de productivité du Hub pour valider la rentabilité du modèle.
o Pilotage par la Data : analyser les KPIs de ton équipe d’Account executives pour optimiser chaque étape du tunnel de vente et maximiser la conversion.
o Reporting Stratégique : présenter tes analyses et tes prévisions de croissance à la direction, en étant force de proposition pour ajuster notre trajectoire en fonction des retours terrain.


Profil recherché (qualifications)

* Parcours Sales Confirmé : tu as au moins 5 à 7 ans d’expérience en vente B2B, avec une capacité démontrée à conclure des accords significatifs et à porter des projets de croissance.
* Expérience en Management : tu as déjà encadré des commerciaux (3 ans min) et tu sais comment créer une cohésion d'équipe forte autour d'un projet commun.
* Détermination & Engagement : tu es animé·e par une forte culture du résultat, mais c’est l’impact de ton travail qui est ton premier moteur. Tu es résilient·e, convaincant·e et agile.
* Esprit Analytique : tu maîtrises les outils de pilotage (Salesforce est un plus) et tu sais transformer la donnée en plans d'actions concrets.
* Sens du Collectif : tu es convaincu·e que la réussite de Phenix est une aventure transverse et tu apprécies le travail avec les équipes CSM, Marketing et Produit.


Environnement de travail

* Un projet ambitieux, qui a un réel impact positif sur la société. Notre objectif : 100 millions de repas sauvés par an.
* Une culture d'entreprise fondée autour de valeurs de solidarité sociale et environnementale, de diversité et de bienveillance.
* Un partage transparent et régulier de la stratégie de la part du COMIX.
* Un accompagnement complet dès tes premiers pas en tant que phénicien·ne, avec un onboarding à Paris sur 2 jours pour comprendre l'ensemble de l'environnement et un programme de formation adapté les 3 premiers mois.
* Des formations internes régulières pour la montée en compétences délivrées par et pour les phénicien·n·s sur des sujets métier, secteur et soft‑skills.
* La possibilité de s'investir dans des projets transverses, par ex. des groupes de travail pour favoriser l'inclusion et la diversité, pour lutter contre le sexisme.


Avantages

* Rémunération : 55 000 € – 65 000 € fixe + 20 000 € variable.
* Charte de travail hybride, jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine.
* Carte Swile pour les tickets restaurant (8 € par jour travaillé).
* Remboursement à 100 % de ton abonnement transport ou une politique de mobilité durable.
* Possibilité de faire ½ journée de bénévolat par mois dans l’association de ton choix.
* 3 jours de congés supplémentaires par an pour les aidants familiaux.
* « 1 month Phenix Office » : chaque année, tu peux travailler pendant 1 mois dans l’antenne Phenix de ton choix.
* Le lundi de Pentecôte offert (non travaillé et payé).
* Convention collective Syntec (ci‑dessous).


Conformité EEO

Toutes nos offres sont évidemment ouvertes aux personnes en situation de handicap. Nous trouverons toujours des solutions pour adapter le poste si tu as des contraintes particulières.

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