Délégué commercial

Qui sommes-nous ?


Une société commerciale constitue la force commerciale de Lapeyre Industries, et, a pour mission de commercialiser auprès d’une clientèle de professionnels du bâtiment, les produits fabriqués dans les usines de Lapeyre Industries.


Le poste à pourvoir est rattaché à la Force de vente

« directe » (VD). Elle cible une clientèle de professionnels composées de constructeurs de maisons individuelles (CMI) et de menuisiers poseurs indépendants (MPI). Le poste est rattaché au Directeur des Ventes National



Les principales missions :


Assurer la promotion de notre offre produits auprès de nos clients déjà en portefeuille afin de développer les ventes

Développer le portefeuille clients par une prospection active et ciblée

Conseiller les clients et préconiser des solutions conformes aux réglementations en vigueur sur le marché de la construction de maisons individuelles

Assurer le relationnel auprès des conducteurs de travaux et des chefs de chantier

Représenter l’entreprise au niveau régional auprès des organisations syndicales du bâtiment

Participer à des séminaires et événements professionnels

Savoir lire et interpréter des plans d’architectes

Assurer la satisfaction des clients au regard des produits et services fournis

Rendre compte de son activité de manière régulière et structurée auprès de sa hiérarchie

Être force de proposition dans l’amélioration du service apporté aux clients

Participer activement à la maîtrise du risque client et au recouvrement des créances

Mener des actions de service après-vente en lien avec les services concernés

Coordonner les échanges et l’interactivité entre les clients et les services internes de l’entreprise

Les compétences attendues :


Capacité d’adaptation

Esprit de synthèse et d’analyse

Aptitudes commerciales

Force de proposition et de conviction

Qualités relationnelles

Ténacité

Écoute des besoins

Organisation

Facilité à travailler sous la pression du résultat

Capacités à prendre rapidement des décisions

Sens de la négociation

Les compétences techniques :

Maîtrise des techniques de prospection commerciale

Maîtrise des techniques de vente

Maîtrise de la négociation commerciale

Bonnes connaissances du métier et/ou du secteur d’activité de la menuiserie intérieure et extérieure

Connaissance des outils CRM de l’entreprise (SALESFORCE)

Maîtrise des outils bureautiques, en particulier Excel

Connaissances en merchandising

Rattachement hiérarchique :

Chef des ventes Est

Formation :


Formation :


De niveau Bac +2 type BTS NDRC / BTS MCO

Une double formation commerciale et technique est requise par rapport à l’activité de l’entreprise qui relève d’une forte technicité (produits ou services).

Environnement de travail :


Poste itinérant avec une journée de home office par semaine (lundi)

Départements concernés : 01, 38, 42, 43, 69, 73 et 74

Contacts :

Stéphane DAUTANCOURT – RRH (stephane.dautancourt@lapeyre.fr)


Denis GERVAIS - Chef des Ventes EST (denis.gervais@gam-menuiseries.fr)