Ingénieur avant-vente h/f

Vos missions :
1. Détection & Qualification
- Collaborer avec les commerciaux pour analyser les besoins clients (métiers et techniques).
- Identifier les enjeux clés et contribuer à la stratégie de réponse.

2. Conception de solution
- Construire des propositions de valeur alignées sur les attentes du client, en mettant en avant la différenciation.
- Rédiger les volets techniques et fonctionnels des offres commerciales et RFP.
- Travailler avec les équipes internes (produit, marketing, delivery) pour enrichir l'offre et remonter les besoins du marché.

3. Présentation & Conviction
- Préparer et animer des démonstrations, POC, ateliers techniques et soutenances orales.
- Adapter le discours technique en fonction des interlocuteurs (métiers, DSI, RSSI, partenaires).
- Contribuer à l'amélioration continue des supports commerciaux (sales deck, argumentaires, outils d'aide à la vente).

4. Closing & Suivi
- Être un relais technique de confiance dans les phases finales de négociation.
- Apporter une approche orientée conseil et valeur, au-delà du produit ou service.
- Maintenir une relation technique de proximité avec partenaires et clients stratégiques.