Placé sous l’autorité hiérarchique du Responsable de service, du Directeur du développement régional ou du Directeur de centre, il est membre du réseau régional de développement dont le Directeur du développement régional assure l’animation.
Ses missions principales incluent :
1. Contribuer, en lien avec la ligne de développement, au recueil, au traitement et à la transmission des informations internes et externes permettant d’assurer la veille concurrentielle et tarifaire.
2. Développer et fidéliser un portefeuille clients sur son territoire (zone géographique, secteur d’activités et/ou typologie du client) selon les directives de la ligne de développement et de sa hiérarchie.
3. Commercialiser des produits normés ou spécifiques de l’AFPA coordonnés au niveau régional (promotion, communication, vente), en lien avec le CDRF dans sa mise en œuvre.
4. Assurer la gestion des affaires dont il a la charge, du pré-projet au suivi de la position client (facturation, règlement, rendu compte client).
5. Participer, en lien avec l’équipe nationale ou régionale, à la réponse aux appels d’offres relevant de son champ d’activités.
6. Mettre en œuvre, sur son champ d’activités, les accords et projets conclus nationalement ou régionalement.
7. Suivre et évaluer, en interne et avec le client, les actions commerciales mises en œuvre et en assurer le reporting.
8. Participer à la définition d’un plan d’actions commerciales valorisé et en assurer la mise en œuvre et le suivi.
9. Assurer le reporting de son activité.
Il doit également recueillir, traiter et transmettre des informations internes et externes pour assurer la veille concurrentielle et tarifaire, analyser l’environnement et détecter les besoins des clients dans son territoire, prospecter, développer et fidéliser un portefeuille clients, construire et commercialiser des propositions à partir de l’offre nationale existante, coordonner les affaires dont il a la charge, répondre aux appels d’offres, mettre en œuvre les accords et projets, suivre et évaluer les actions commerciales, contribuer à la définition et à la mise en œuvre d’un plan d’actions commerciales, et assurer le reporting de son activité.
Les conditions requises incluent une formation commerciale de niveau II et une expérience équivalente reconnue de cinq années.
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