Nous recherchons un professionnel déterminé dans le domaine de la vente aux entreprises, capable de présenter avec assurance notre proposition de valeur aux cadres supérieurs du secteur des assurances. Vous jouerez un rôle central dans la croissance du chiffre d'affaires en identifiant, en poursuivant et en concluant de nouvelles opportunités commerciales avec des clients de niveau entreprise.
Ce poste offre une occasion unique de participer à la révolution SaaS que nous menons sur les marchés français et du Benelux et de jouer un rôle visible dans la croissance de l'activité bien établie de Clearwater/JUMP.
Responsabilités :
* Créer et entretenir des relations avec des prospects, des clients et d'autres acteurs influents du marché, tout en comprenant l'infrastructure actuelle des clients potentiels, leurs besoins commerciaux et les défis qui en découlent.
* Se familiariser de manière proactive avec les complexités du marché et la proposition de valeur de Clearwater/JUMP.
* Développer de nouveaux comptes et/ou élargir les comptes existants sur le marché français et du Benelux de la gestion d'investissements et/ou de l'assurance, en résolvant des problèmes complexes tout au long du cycle de vente.
* Organiser des réunions efficaces avec les prospects et identifier leurs besoins.
* Développer et faire progresser les opportunités, conclure des contrats sur le marché attribué.
* Travailler en étroite collaboration avec la direction générale et les autres équipes internes (service clientèle, marketing et avant-vente).
* Réussir à mener des démonstrations complètes sur la plupart des modules/rapports/classes d'actifs demandés.
* Plus de 7 ans d'expérience dans la vente de SaaS et des résultats avérés dans l'atteinte d'objectifs annuels supérieurs à 1 million de dollars.
* Excellente compréhension de l'écosystème de l'assurance-investissement du point de vue du middle-office et du back-office, c'est-à-dire les données d'investissement, les rapprochements, la comptabilité des fonds et le reporting.
* Envie de développer de nouvelles activités et de faire évoluer sa carrière dans un nouveau poste commercial.
* Connaissance approfondie du marché de la gestion d'investissements et/ou de l'assurance en France et au Benelux, ou capacité avérée à vendre sur ce marché.
* Expérience avérée dans le dépassement des objectifs et la vente de solutions technologiques financières à l'aide de méthodologies de vente structurées, par exemple MEDDIC.
* Solides compétences en matière de présentation et de rédaction pour les activités en contact avec la clientèle.
* Capacité à travailler de manière autonome mais au sein d'une équipe.
JUMP Technology, filiale du groupe international Clearwater Analytics, est un éditeur de logiciel pour la gestion d’actifs. Nous révolutionnons le monde de la finance grâce à nos solutions modulaire couvrant toute la chaîne de valeur front-to-back.
La maison mère, Clearwater Analytics (CWAN), propose une solution SaaS couvrant l'ensemble du cycle de vie des investissements. Chaque jour, des assureurs et des assets managers de premier plan utilisent nos solutions afin de réaliser des investissements sur plus de 6,4 billions de dollars d'actifs (traditionnels et alternatifs).
Notre principal centre de R&D et de Conseil se situe à Paris, cependant nous disposons de bureaux dans le monde entier : Edimbourg, Luxembourg, Londres, Francfort, New York, San Francisco, Boise, Singapour...
Notre mission : être la plateforme technologique la plus fiable et la plus complète au monde qui simplifie l'ensemble du cycle de vie de l'investissement et, à terme, révolutionne le monde de l'investissement.
En intégrant notre groupe, vous contribuerez à construire une solution complète (logiciel + conseil) la plus puissante et la plus riche au monde pour tous les acteurs de la Finance de Marché.
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