Responsable marketing & growth – écosystème sap f/h

Responsable Marketing & Growth – Écosystème SAP (CDI)


Paris – Télétravail partiel possible
PME Tech en forte croissance
CDI Cadre – Package selon expérience (50-60K€ + variable)


Votre mission
En faisant équipe avec la responsable Sales et l’équipe de direction, vous prenez en main les performances de la roadmap marketing & growth.
Votre mission est d’accélérer fortement la génération de leads qualifiés auprès des décideurs SAP (DSI, centres de compétences, Basis, ALM, GRC/Sécurité).
Approche experte et ultra-ciblée combinant inbound et outbound ciblé (ABM), structurée autour d'un funnel marketing AAARRR pour maximiser les RDV qualifiés.

Vos responsabilités
Pilotez la roadmap marketing-growth et les campagnes ABM sur comptes stratégiques SAP (CAC40, grands ETI).
Missions opérationnelles :
● Optimiser + exécuter plan inbound/outbound ABM
● Créer/gérer campagnes HubSpot (scoring, nurturing, LinkedIn Ads comptes cibles)
● Produire/piloter contenus techniques (webinars USF, livres blancs SAP)
● Optimiser funnel SQL/RDV avec Sales (warm outbound 20 comptes/mois)
● Analyser KPIs (coût/RDV, taux conversion) + reporting hebdo + performances marketing
● Représenter Invarture événements SAP (clubs utilisateurs)
● Externalisation : Rédaction/visuels/SEO pilotés par vous.

Vos indicateurs clés
● Awareness : impressions LinkedIn
● Acquisition : Leads HubSpot créés
● Activation : SQL acceptés Sales
● Revenue (Priorité #1) : RDV décideurs SAP + Coût/RDV
● Referral = Partages organiques contenus

⭐ Ce que nous offrons
● Un poste tactique, avec un impact direct sur la croissance.
● Une grande autonomie + proximité immédiate avec le CEO et la directrice commerciale.
● La possibilité de piloter un écosystème marketing complet (stratégie + exécution).
● Un domaine technique passionnant, dans un marché SAP où la valeur est forte.
● Télétravail partiel, environnement dynamique et expert.
● Package brut de 50K€ à 60K€ / an selon profil, + variable


Votre profil
Profil obligatoire :
● 5+ ans marketing B2B Tech (SaaS, ESN, intégrateur SAP)
● Maîtrise HubSpot (scoring, nurturing, campagnes ABM)
● Expérience prouvée auprès de décideurs techniques et IT
● Inbound avancé : Livres blancs, webinars USF, lead magnets CAC40
● ABM/outbound opérationnel : LinkedIn Sales Nav, email 3-touch, warm outbound
● Funnel AAARRR : KPIs Awareness→Revenue
● Hands-on autonome : Crée/gère campagnes HubSpot + pilote
● Bilinguisme EN-FR

Bonus :
● Expertise SAP (S/4HANA, ALM, GRC, Basis) - discours technique DSI
● Expérience ABM CAC40/ETI
● LinkedIn Ads comptes stratégiques
● Webinars/conférences SAP
● SEO AI visibility

Nous préférons éviter :
● COM/brand only (pas funnel metrics)
● Inbound only (ABM obligatoire)
● Débutants HubSpot/outbound


Invarture est une entreprise basée à Clichy (France) qui propose une suite logicielle permettant d’optimiser la performance et la sécurité du système d’information.

Avec plus de 15 ans d’expérience, Invarture a permis à de nombreux de grands comptes européens utilisant SAP d’améliorer leurs processus de développement, de tests logiciels, de livraison, ou encore de rendre leur système d’information plus agile et plus sécurisé.