Job SummaryLieu de travail : FranceRattaché au Directeur Général, en étroite collaboration avec nos équipes Marketing France et Europe, Ventes internes et externes, vous êtes en charge de gérer une équipe d'experts dédiée à l?Instrumentation & Equipement, Les services et la Formation. Vous avez l'entière responsabilité d'un portefeuille de clients et prospects, du développement et du suivi des résultats (chiffre d'affaires et marge) d'une sélection de produits, équipements et services à valeur ajoutée dans le cadre d'un processus analytique défini.Vos responsabilitésManagement de l'équipe Instrumentation & Equipement FranceAtteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs liés à cette fonctionOrganiser les actions clients et prospects en fonction des besoins et des priorités.Définir les compétences nécessaires de vos Collaborateurs afin d'établir des plans de formation adaptés en collaboration avec le service FormationDéfinir les indicateurs de gestion de l'activité de l'équipe et les suivrePromouvoir et vendre les solutions en maîtrisant les ventes complexesFournir un support technique et commercial pour la réalisation des affaires en cours pour les commerciaux terrain et les ventes internes (formation, information, support client, démonstrations, etc.)Analyser et partager les tendances et initiatives du marché (clients, concurrents, fournisseurs, etc.)Réaliser une veille concurrentielleSurveiller les actualités des entreprises ciblesVous êtes le Leader de l?Instrumentation & Equipement en France.Votre ProfilVous avez de l'expérience dans le Management de CommerciauxMinimum de 5 ans d'expérience dans la vente dans le domaine du laboratoire.Formation initiale Bac + 3 à Bac +5Bonne connaissance du marché économique du laboratoireUn goût prononcé pour les défisAutonomie, Organisation,Gestion de projets commerciaux et bonnes aptitudes relationnellesCapable de créer un excellent climat de confiance et d'influencer à la fois en interne et en externeMaîtrise des ventes complexesA l'aise avec l'organisation matricielleCapacité à travailler avec tous les services Avantor en France, Europe, États-Unis, AsieCapable de mélanger l'expertise technique et l'approche commercialeCompétences Microsoft OfficeAnglais courantNotre OffreVous vous êtes reconnu(e) au travers des compétences requises, alors postulez ! Vous avez aujourd?hui la possibilité de venir travailler au sein d'Avantor !Votre épanouissement professionnel évoluera dans un esprit collaboratif.Vous donnerez la priorité au Client et contribuerez à promouvoir l'excellence et l'innovation à partir de valeurs fondamentales..We will use the personal information that you have submitted to us in order to consider your application for the relevant role. Your privacy is important to us. Please click here for our Privacy Policy which explains the purposes for which we will use your personal information and the ways in which we will handle and retain your information. It also explains the rights you have in relation to your information, and how to contact us with any queries or requests.3rd party non-solicitation policyBy submitting candidates without having been formally assigned on and contracted for a specific job requisition by Avantor, or by failing to comply with the Avantor recruitment process, you forfeit any fee on the submitted candidates, regardless of your usual terms and conditions. Avantor works with a preferred supplier list and will take the initiative to engage with recruitment agencies based on its needs and will not be accepting any form of solicitation
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