Le poste
Le Formateur Merchandiser assure les ventes sell-out (revente aux patients/consommateurs) de nos produits ou gammes de produits afin de développer les parts de marché et le Chiffre d’Affaires sur son secteur d’activité.
Il/Elle a ainsi en charge les actions de formation et de merchandising auprès d’une cible de clients / prospects.
Merchandising
1. Mettre en place et déployer le plan marketing selon la stratégie de la marque
2. Développer l’image et la visibilité de nos produits en ligne avec la stratégie chez nos clients
3. Assurer la mise en avant des produits, l’optimisation, la négociation et la mise en place de nos vitrines, linéaires, TG, … sur nos points de vente
4. Contrôler les linéaires et apporter des améliorations en fonction des planogrammes établis et leur saisonnalité
5. Analyser les axes d'améliorations chez le client, lui proposer une recommandation d'implantation et l’implanter
6. Poser la PLV
7. Vérifier les stocks et combler les ruptures en faisant commander de nouveaux produits
8. Organiser et mettre en place les actions consommatrices dans les points de ventes ciblés
9. Veille concurrentielle et analytique notamment sur le category management
10. Développer des KPI ROI et des calculs de rentabilité Linéaire
11. Mettre en place les kits merchandising en fonction des points de ventes ciblés
Formation
12. Animer les sessions de formations auprès des clients réguliers conformément aux consignes de l’entreprise
13. Assurer la formation des nouveaux clients
14. Motiver les clients à conseiller nos produits aux patients/consommateurs
15. Vérifier et contrôler l'acquisition des connaissances après les formations et valider l’engagement
16. Présenter les nouveautés
17. Assurer si nécessaire des soirées ou des journées de formation ex situ
Organisation
18. Prendre des RDV auprès des clients ciblés pour les actions de formation /merchandising
19. Respecter le ciblage et la fréquence définis par l’entreprise
20. Travailler en synergie avec le Délégué pharmaceutique et ou les animatrices externes pour avoir une action coordonnée et développer les ventes
Reporting
21. Assurer les remontées d’informations liées à la pharmacovigilance, auprès du service concerné, conformément aux directives de l’entreprise
22. Assurer un reporting tel que défini par l’entreprise
23. Assurer une veille concurrentielle active
Profil recherché
De formation Bac /5 dan sla vente vous avez une expérience en merchandising, animation ou relation clients (idéalement en retail, pharmacie, cosmétique, santé, FMCG…).
Compétences attendues
24. Aisance en présentation et en animation de formation.
25. Excellentes qualités relationnelles et sens du commerce.
26. Organisation, autonomie, rigueur et dynamisme terrain.Maîtrise des outils digitaux et reporting (KPI, tableaux de bord).
Vos atouts pour ce poste sont:
27. Pédagogue, engagé(e) et à l’aise avec la prise de parole.
28. Force de proposition, orienté(e) résultats.
29. Capacité à créer du lien et à installer une relation de confiance.
30. Détention d’un permis B valide, un véhicule étant mis à votre disposition pour vos déplacements quotidien
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