Responsable développement commercial (h/f)

Responsable Développement Commercial (H/F), île-de-france

Vous souhaitez rejoindre une entreprise qui bouge et partage vos valeurs ? Avoir la possibilité de vous engager pleinement dans un projet qui a du sens pour vous et vous développer ? Continuez la lecture, nous pourrions vous intéresser.

À propos de l'entreprise

Welcome at Work ! est le premier concept de création, gestion et animation des parties communes d’immeubles de bureaux. Notre société est innovante et en constante évolution. Notre vision ? Développer les personnes et leurs espaces de vie. Leader en Hospitality Management, nous proposons une large gamme de services, évènements et animations à nos utilisateurs. Notre mission ? Réenchanter l’univers du bureau ! Créer des espaces inspirants, apporter de la vie et donner du sens au lieu de travail. Découvrez Welcome at Work en images : https://youtu.be/y9tP5_4KrQI

À propos du rôle

Le/la Responsable Développement Commercial (H/F) est en charge de l’ensemble du cycle de vente, depuis la prospection, jusqu’à la signature de nouveaux clients, pour assurer la croissance de notre chiffre d’affaires.

Responsabilités

* Remporter de nouveaux contrats / immeubles
* Construire les réponses aux appels d’offres et sollicitations dans le respect des procédures de la consultation
* Participer aux soutenances et pitcher devant les clients la proposition
* Conduire la négociation commerciale en étroite collaboration avec les équipes internes
* Observer les évolutions et tendances de marché pour proposer des innovations régulières du concept WAW
* Faire des visites découvertes de sites Welcome at Work à des nouveaux prospects
* Développer la relation client
* Gérer la relation client durant toute la durée de vie du contrat
* Construire une relation personnalisée avec chaque client
* Assurer un suivi d’activité des sites avec les référents opérationnels
* Détecter les opportunités de ventes additionnelles pour chaque site
* Assurer les montées en phase contractuelles et rédiger les avenants si nécessaire
* Accroître le portefeuille clients
* Prospecter dans le secteur de l’immobilier de bureaux et se tenir informé des nouveaux projets
* Identifier, contacter et relancer nos prospects existants
* Identifier, contacter de nouveaux prospects (propriétaires, investisseurs, corporate)
* Être force de proposition sur des nouvelles pistes de prospection et développement commercial

Compétences requises

* Vous avez au moins 5 ans d'expérience en tant que sales B2B.
* Vous maitrisez les cycles de vente complexe, les techniques de relation client B2B et la rédaction d’offres commerciales.
* Le secteur de l’immobilier d’entreprise vous est familier.
* Vous êtes ambitieux(se) et orienté(e) résultat.
* Vous êtes doté(e) d'un esprit d'entrepreneur et de qualités d'écoute.
* Vous êtes débrouillard(e), polyvalent(e) et avez envie de travailler dans une entreprise en perpétuelle évolution.
* De super locaux situés à Opéra
* Prime et congés d'ancienneté
* Des évènements (week-end annuel, afterwork trimestriel, etc.)
* Equipe de foot / cours de yoga mensuels
* Remboursement à 100% du Pass Vélib
* Billetterie en ligne (réductions cinéma, salle de sport, compte de musique, billets Disneyland Paris, etc.)
* Et bien plus encore…

Rémunération et package de compensation

fixe selon expérience et variable déplafonné, trimestriel en % du CA vendu

#J-18808-Ljbffr