Intégré(e) au pôle Market/Com piloté par Yann, Directeur Marketing & Communication, vous jouerez un rôle clé dans l'enrichissement et la sélection des leads commerciaux. Votre objectif principal : Identifier, qualifier, enrichir et engager des prospects soigneusement sélectionnés, afin d'initier des relations commerciales durables, en totale cohérence avec la vision stratégique de l'agence. Votre rôle : accélérer la génération d'opportunités en BtoB et structurer l'ensemble des actions de prospection, nurturing & qualification de leads, dans une démarche résolument moderne et data-driven. Au quotidien, vos missions : - Sourcing & Qualification - Constituer et enrichir la base de prospects via différents canaux (Sales Navigator, lemlist, ProntoHQ, évènements digitaux, CRM); - Qualifier finement chaque prospect pour cibler les prises de contact à haute valeur; - Mettre à jour et organiser de façon proactive la base de données prospects. - Stratégie de Prospection - Déployer une approche de nurturing : faire monter en température les leads (éviter le cold call, personnaliser et adapter les prises de parole) ; - Entretenir et réchauffer les prospects sur le long terme via des actions sur-mesure (emails, LinkedIn, contenus, invitations). - Nurturing & Engagement - Nourrir et animer le pipeline de prospects : diffusion de contenus, publications, interactions sur LinkedIn ; - Assurer la prise de contact (appels, messages, commentaires) quand la maturité du lead est idéale ; - Transformez les conversations en rendez-vous pour l'équipe commerciale. - Coordination & Reporting - Travailler main dans la main avec le pôle Conseil (le pôle commercial), pour garantir la transmission de leads qualifiés et organiser les actions de relance; - Assurer un reporting régulier sur les actions menées ainsi que les résultats.
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