Qui sont-ils ?
Deloitte est l’un des principaux cabinets mondiaux de services en audit & assurance, consulting, financial advisory, risk advisory et tax & legal. Avec 312 000 collaborateurs implantés dans 150 pays, Deloitte, depuis plus de 150 ans, a su gagner par sa qualité de service la confiance de ses clients et créer ainsi la différence. Deloitte sert 80% des entreprises du Fortune Global 500®.
Deloitte France regroupe un ensemble de compétences diversifiées pour répondre aux enjeux de ses clients, de toutes tailles et de tous secteurs. Fort des expertises de ses 7000 associés et collaborateurs et d’une offre multidisciplinaire, Deloitte France est un acteur de référence. Soucieux d’avoir un impact positif sur notre société, Deloitte a mis en place un plan d’actions ambitieux en matière de développement durable et d’engagement citoyen.
Quel sera votre rôle dans la #TeamDeloitte
Rattaché(e) à l’associée responsable commercial de la Région Est, vous contribuerez directement au développement commercial du Cabinet dans les régions Alsace, Lorraine, Champagne- Ardenne et Franche Comté.
Votre rôle portera sur l’ensemble des métiers de notre Cabinet, à savoir l’audit, le consulting, le financial advisory, le risk advisory et le juridique & fiscal et concernera tous les acteurs des régions adressées qu’ils soient issus des secteurs public ou privé.
Vous aurez pour missions :
Définition, coordination et animation du plan de développement commercial de la région en lien avec les associés et managers de tous nos métiers audit et conseil : identification et suivi des programmes de ciblage, organisation/animation de réunions commerciales, suivi commercial à l’appui de notre CRM (reporting et mesure des résultats)
Soutien commercial du management group : coaching individuel et animation de « formations /training » sur mesure
Prospection commerciale : détection de leads et opportunités commerciales ; qualification des projets ; gestion des demandes entrantes postées sur le web ; prise et/ou participation aux rendez-vous ; suivi des leads jusqu’à la phase de pré-vente
Représentation externe et réseautage dans les cercles et événements de la place
Participation aux conférences de Deloitte, suivi des contacts et transformation commerciale
Participation aux propositions commerciales stratégiques (coordination et suivi, aide sur l’écrit, training oral) aux cotés des associés et managers
Animation des partenaires et des prescripteurs
Participation au recrutement des participants pour nos événements, nos Clubs et les programmes soutenus par Deloitte (ex BMC).
Veille active de l’écosystème, des clients et des cibles (opportunités, appels d’offres, …)
Mise en avant des offres conseil et audit de Deloitte et élaboration de supports de vente (pitchs)
Profil recherché
Et si c’était vous
De formation supérieure commerciale, vous bénéficiez d’une expérience confirmée (10 ans minimum) en développement commercial et si possible en marketing dans une société de services, idéalement en cabinet de conseil et d’audit, SSII, banque d’affaires.
Les qualités requises :
Vous avez un sens prononcé du développement commercial et un bon relationnel
Vous avez développé une connaissance approfondie de l’écosystème entrepreneurial des régions concernées
Vous possédez une appétence pour les métiers de notre firme
Dynamique et disponible, vous faites preuve d’organisation, de rigueur, d’adaptabilité et de réactivité. Une grande autonomie et polyvalence sont nécessaires.
Vous avez une grande conscience professionnelle et le sens de la confidentialité.
Maîtrise des réseaux sociaux souhaitée.
Maîtrise de l’anglais nécessaire.
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