Assisteal formation - directeur commercial / directrice commerciale (h/f)

Contexte du Recrutement :
Dans le cadre du plan de développement 2026, ASSISTEAL souhaite accélérer sa croissance commerciale, sécuriser ses dispositifs existants et structurer le lancement de nouvelles offres de formation, notamment des titres professionnels reconnus par l’État à partir du 3ème trimestre 2026.
Le recrutement d’un Directeur / d’une Directrice de la Stratégie Commerciale et du Développement vise à renforcer le pilotage commercial, le développement des partenariats et la structuration de l’offre, dans une logique de croissance maîtrisée et de rentabilité.
Le poste est rattaché à la Directrice Générale et intègre le CODIR.
Le nouveau collaborateur travaille en lien étroit avec :
la Responsable des Opérations,
la Gestionnaire de formation,
les Coordinateurs pédagogiques,
la Responsable financière,
les équipes commerciales et administratives.
Le poste encadre une équipe de 4 collaborateurs dédiés au développement commercial.
Enjeux prioritaires du poste :
Le poste répond à quatre enjeux principaux :
Sécuriser les activités existantes, notamment DEAS, DEAES et Formation Professionnelle Continue, en consolidant les volumes de stagiaires, les taux de remplissage et les relations avec les financeurs et prescripteurs.
Accélérer le développement commercial de l’organisme auprès des entreprises, branches professionnelles, collectivités, OPCO, prescripteurs et financeurs institutionnels.
Piloter le lancement de nouvelles offres de formation au 3ème trimestre 2026, en lien avec les besoins du marché, les obligations réglementaires et la faisabilité opérationnelle.
Structurer le pilotage commercial par des indicateurs fiables : chiffre d’affaires, rentabilité, taux de transformation,
MISSIONS PRINCIPALES :
Le Directeur / la Directrice de la Stratégie Commerciale et du Développement aura pour principales responsabilités de :
Définir et piloter la stratégie commerciale de l’organisme en lien avec la Direction Générale ;
Développer de nouveaux partenariats commerciaux et institutionnels ;
Sécuriser et optimiser les dispositifs existants : DEAS, DEAES, FPC ;
Répondre aux appels d’offres et appels à projets pertinents ;
Identifier les opportunités de marché et contribuer à la construction de nouvelles offres de formation ;
Piloter le déploiement commercial des nouveaux titres professionnels prévus en 2026 ;
Manager et animer une équipe de 4 collaborateurs ;
Structurer les process commerciaux et les outils de reporting ;
Suivre les indicateurs de performance commerciale et proposer plans d’action correctifs ;
Contribuer aux instances de gouvernance et à la réflexion stratégique de l’organisme.
Le profil cible est un cadre confirmé du développement commercial, disposant idéalement d’une expérience dans la formation professionnelle, l’enseignement, l’alternance, le médico-social ou un environnement fortement institutionnel.
Les attendus principaux sont les suivants :
Formation supérieure Bac +4 / Bac +5 en commerce, management, développement d’affaires ou équivalent ;
Expérience confirmée d’au moins 5 ans en développement commercial ;
Expérience réussie en management d’équipe ;
Bonne compréhension des logiques de financement de la formation professionnelle ;
Capacité à travailler avec des partenaires institutionnels : Région, ARS, OPCO, France Travail, Transitions Pro ;
Expérience en organisme de formation, CFA ou secteur paramédical/social fortement appréciée ;
Capacité à piloter à la fois une stratégie commerciale et sa mise en oeuvre opérationnelle