Commercial grands comptes btp

Reconversion BTP → Logiciel SaaS

Tu viens du BTP ? Tu connais les chantiers, les agences, les majors, et tu sais parler technique avec crédibilité. Mais tu as aussi envie de performer, signer des deals, gagner plus — dans un projet tech ambitieux et en pleine croissance ? Alors ce poste est fait pour toi.

Chez Kraaft, on accompagne beaucoup de reconversions professionnelles. Tu n'as jamais été commercial(e) ? Tu n'as jamais bossé dans la tech ? Ce n'est pas un problème. Ce qui compte vraiment, c'est d'aimer le BTP, d'en comprendre les codes… et d'avoir faim commercialement

Ta mission : développer Kraaft auprès des majors du secteur en France et en Europe — NGE, Eiffage, Colas, Spie, Fayat, Bouygues, Equans, VINCI Construction, VINCI Energies. En nous rejoignant, tu intègres l'équipe Grands Comptes, aux côtés de 4 profils qui ont fait exactement cette transition :

* Antonio : Directeur Commercial, premier chez Kraaft il y a 4 ans

* Jeanne : ex Responsable Grands Comptes chez Hilti

* Andréas : ex Responsable d'Affaires chez Axians

* Adrien : ex Responsable d'Affaires chez Bouygues Energies & Services


Les missions

Pour être heureux dans cette fonction, il faut aimer :

* Le monde du BTP Le quotidien c'est de s'intéresser à nos clients et à leurs enjeux. Que ce soit quand tu rencontres le chef de chantier sur terrain ou le CEO de VINCI au salon des maires avec ta coupe de champagne :-) Il faut absolument que tu aimes ce secteur : on cherche quelqu'un qui en connait les codes, et qui a idéalement une expérience chez un major.

* Le commercial Ce n'est pas fait pour tout le monde, surtout si tu viens du monde des travaux. Le commercial ça n'est pas la même satisfaction qu'un bâtiment qu'on construit. Il faut que tu sois motivé(e) par les objectifs, la performance… et l'argent

* Le terrain Si tu veux performer, je te conseille de faire 2 jours de terrain par semaine, puisque les contrats se signent plus facilement en physique qu'en visio. Kraaft ne fournit pas de voiture de fonction mais tu auras bien sûr une carte d'entreprise pour payer tes billets de train et louer des voitures. :-)

* La politique Tu feras quelques réunions avec les DSI ou les Achats, et tu serreras des mains à des salons, alors il faut aussi aimer faire un peu de représentation Pas de panique, plein de collègues chez Kraaft seront là pour t'aider : les KAM pour faire de la politique, les SDR pour la prospection, et les CSM pour s'occuper des clients une fois le devis signé.

* L'autonomie Ton manager Antonio ne sera pas là tous les jours pour t'accompagner, chez Kraaft on attend beaucoup d'autonomie donc si tu as besoin de plus de structure, attention ça n'est pas le poste pour toi ;-)


Et si on se fait une roadmap concrètement ?

* Attentes à 3 mois : Avoir repris deux grands comptes en direct (par exemple Eiffage Route et Colas), avoir fait une 30aine de démo avec des conducteurs de travaux ou chefs d'agence dans ces entreprises, avoir signé ton premier client ;

* Attentes à 6 mois : Avoir une bonne connaissance de l'organigramme de tes comptes cibles, avoir fait une 30 aine de rdv en agence, et avoir atteint 100% de tes objectifs pour le premier semestre

* Attentes à 12 mois : Avoir un rôle de leadership sur tes deux comptes cibles : tu connais les décideurs, et tu sais agir de concert avec KAM et CSM chez Kraaft pour faire grandir la taille du contrat ;