Entreprise :
Saint-Gobain Distribution Bâtiment France, est le premier distributeur de matériaux de construction en France, au service des professionnels et de ceux qui sinvestissent dans lamélioration de leur habitat.
CLIM+, expert dans le négoce et la commercialisation de solutions chauffage, climatisation et ventilation aux professionnels installateurs exclusivement (réseau national de 65 points de vente), est une enseigne de Saint-Gobain Distribution Bâtiment France.
Description du poste :
Rattaché au Directeur du développement commercial, vous contribuerez à la performance commerciale des commerciaux itinérants et sédentaires des points de vente en les formant aux méthodes de vente et en favorisant leur montée en compétences. Vous agirez en soutien du management (Directeur de Zone et Chef de Site). Vous garantirez ladéquation des portefeuilles aux objectifs de la politique commerciale.
Portefeuille / Budget / Organisation Commerciale :
* Préparer et animer le processus budgétaire en soutien aux Directeurs de Zone et Chefs de Site,
* Analyser et optimiser la construction des territoires de vente et des portefeuilles clients de nos commerciaux,
* Sassurer de la mise à jour de lensemble des outils et systèmes de pilotage de lefficacité commerciale.
Pilotage :
* Mettre en place les outils, déployer les méthodes de vente et veiller à leur bonne utilisation,
* Analyser et communiquer les indicateurs defficacité commerciale, proposer des actions correctives aux Directeurs de Zone et aux Chefs de Site,
* Contrôler la cohérence des primes variables.
Développement des compétences :
* Participer aux recrutements et à lintégration des nouveaux commerciaux,
* Accompagner les commerciaux sur le terrain, challenger leur comportement commercial, détecter les besoins de formation et contrats de progrès,
* Supporter les Chefs de Site dans la pratique des rituels de management commercial tels que « Point Hebdo ATC / TCA » et « Point Mensuel ».
Animation Commerciale :
* Déployer les opérations commerciales régionales en collaboration avec le Responsable Marketing Opérationnel,
* Animer sur le terrain les téléventes et challenges commerciaux,
* Piloter les inscriptions clients aux programmes STIM et assurer leur visite régulière par nos commerciaux.
Outils et Data :
* Participer à la mise à jour et à la qualité des données clients,
* Contribuer à lévolution des outils et méthodes de vente,
* Gérer le flux dentrée/sortie et les droits associés dans les systèmes IT.
Description du profil :
Doté dune expérience commerciale dau moins 5 ans et de gestion de projet, vous maîtrisez lanalyse des données et les méthodes de vente. Vous êtes à laise avec les outils informatiques et vous vous appuierez sur votre sens pédagogique, votre aisance relationnelle et votre sens de lorganisation pour mener à bien vos missions dans un fonctionnement transverse.
Vous intégrerez une équipe déjà constituée de deux Responsables du Développement des Ventes.
Vous êtes idéalement basé en Île-de-France ou à proximité pour couvrir les périmètres de lest et de lÎle-de-France, où vous vous déplacerez fréquemment.
Statut Cadre / Voiture de fonction / Variable / Intéressement / Participation
J-18808-Ljbffr
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