Stagiaire commercial (animation/prospection) h/f

Au sein du Service commercial　: dans l’Equipe Grands Comptes Développement de l’activité Hygiène

Vos missions :

Mission 1　: Animation du réseau de distribution existant par des actions de communication à distance

Objectif　: animer à distance par des actions pertinentes existantes et à construire (phoning ou web) un réseau de distributeurs peu visités par le commercial itinérant

Concrètement　:

* Relancer des clients peu ou pas actifs
* Relayer des actions commerciales validées ou en cours de validation
* Construire des offres ponctuelles permettant de convaincre le client et prendre la commande associée

Mission 2　: Construction d’un fichier de prospection pour le lancement d’une gamme sur un marché nouveau

Objectif　: suite à la création (en cours) d’une gamme pour un nouveau marché (l’industrie) le stagiaire devra travailler sur un fichier de prospection à destination de l’équipe commerciale

Concrètement　:

* Prospects distributeurs

Trouver des listing de distributeurs par segment de marché

Analyser le listing et extraire les distributeurs les plus intéressants pour Action Pin

Pour chaque distributeur construire un dossier de prospection comprenant　:

Analyse du prospect (positionnement général, données chiffrées et organisationnelles, segments de clients touchés, offre proposée…)

Les clés d’entrée pour la démarche commerciale (les clés d’entrée, avantages compétitifs, identification des contacts clés…)

* Prospects Utilisateurs clés (gros clients des distributeurs)

Trouver des listing d’Utilisateurs clés par segment de marché

Analyser le listing et extraire les Utilisateurs clés les plus intéressants pour Action Pin

Pour chaque Utilisateur Clé construire un dossier de prospection comprenant　:

Analyse du prospect (positionnement général, données chiffrées et organisationnelles, segments de clients touchés, offre proposée…)

Les clés d’entrée pour la démarche commerciale (les clés d’entrée, avantages compétitifs, identification des contacts clés…)

Ressources

Suivi par le Chef des Ventes Grand comptes Développement (point hebdomadaire) et contacts réguliers téléphoniques

Collaboration avec l’équipe commercial globale　: secrétariat, commerciaux, Responsable commercial Hygiène et Directeur commercial

Collaboration avec le service marketing　: Chefs de produit/marché, Responsable Web Marketing