Commercial en distribution automatique h/f

D’ACCUEIL est une entreprise familiale faisant partie du groupe MAISON LYOVEL, 3ème groupe de distribution automatique en France filiale du groupe JDE (N°2 mondial du café).

Depuis plus de 25 ans, nous avons à cœur de proposer à nos clients (entreprises, universités, hôpitaux…) une offre séduisante que ce soit pour une pause-café, un petit creux ou une grande soif.

Avec près de 70 collaborateurs, nous servons plus de 16 millions de boissons chaudes chaque année auprès de 2 300 clients en Pays de la Loire.

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Missions

Rattaché(e) au Responsable Des Ventes de la région pour le périmètre du Maine et Loire, votre mission s'inscrit dans une stratégie de développement de l’activité de l'entreprise et de proximité avec ses clients.

Après une période de formation à notre activité et nos méthodes, vos principales missions seront de :

* Analyser et développer son portefeuille clients en trouvant des axes d’amélioration (optimisation du parc, hausse des prix, nouveaux produits)
* Déployer une prospection diversifiée et ciblée selon les spécificités de la Région
* Effectuer la présentation ou la démonstration du produit au prospect et le conseiller
* En cas de renouvellement, de résiliation ou de fin de contrat: proposer une nouvelle offre (offre produits, distributeurs et contrat)
* Réaliser le suivi des rendez-vous clients dans le CRM
* Mener des actions commerciales lors de manifestations évènementielles
* Anticiper le besoin de chaque prospect et faire de nouvelles offres
* Elaborer et négocier la proposition commerciale, arrêter avec le prospect les modalités du contrat
* Veiller à la bonne application du contrat (installation, prix de vente)
* Réaliser le suivi administratif de la prospection (compte rendu dans le CRM)
* Concevoir le plan de prospection et fréquenter les rendez-vous via le CRM

Profil

De formation commerciale Bac+2 à Bac+3 vous avez une première expérience significative (5 ans) dans une entreprise de B to B avec une dimension prestation de services. Vous êtes pro actif, avez le goût du contact, êtes rigoureux et dynamique.

Vous possédez de bonnes facultés d’analyse, d’organisation, d’implication et d’écoute. Vous maîtrisez les techniques commerciales.

Enthousiaste et agile d’esprit, vous avez le sens du résultat et une grande motivation pour rejoindre un projet d’entreprise passionnant et challengeant.

Vous maîtrisez le Pack office.

Caractéristique du poste

Poste à pourvoir en CDI – Temps complet
Rémunération motivante: salaire de base selon profil, variable, indemnité repas, mutuelle.
Véhicule de fonction
Permis B exigé.

Rejoignez une équipe accueillante, dynamique et motivée, envoyez votre candidature!

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