Votre prochain défi Vous prenez la direction d'un département lubrifiant & AdBlue. C'est l'opportunité de piloter une activité complète (commerciale, technique et logistique) avec une vraie autonomie.
Vos missions : un rôle complet, ancré dans le réel 1. Piloter l'activité commerciale
- Définir et déployer la stratégie commerciale du département
- Accompagner vos commerciaux sur le terrain auprès des clients (transporteurs, BTP, distributeurs pétroliers, réseaux VL/PL, stations-services, agriculteurs)
- Maintenir une relation de proximité avec les clients - c'est ce qui fait la différence dans ce métier
- Piloter la performance : prix, marges, encours
2. Apporter une vraie expertise technique
- Répondre aux questions clients sur la compatibilité des produits, les spécifications constructeurs, les normes
- Être le référent technique de votre équipe
- Comprendre les évolutions du marché (notamment la croissance des lubrifiants pour véhicules électriques)
3. Manager l'équipe commerciale
- Animer une équipe de commerciaux terrain
- Fixer des objectifs clairs et accompagner leur atteinte
- Développer les compétences de vos collaborateurs
4. Gérer la logistique et les fournisseurs
- Optimiser les tournées de livraison (lubrifiants et AdBlue)
- Superviser les stocks et approvisionnements
- Négocier avec les fournisseurs stratégiques (tarifs, délais, partenariats)LE PROFIL RECHERCHÉ
Ce qu'on attend vraiment - Une expérience terrain solide : vous avez déjà chaussé les bottes pour aller voir des clients
- Une dimension technique : vous savez parler produit, compatibilité, spécifications - pas juste prix
- Une capacité à manager une équipe commerciale
- Un profil pragmatique, orienté résultats, qui sait s'adapter
Ce qui fera la différence - Une connaissance du secteur lubrifiants, énergies ou distribution BtoB
- Une aisance relationnelle naturelle, y compris avec des profils terrain en zones rurales ou agricoles
- L'envie de rejoindre une entreprise familiale où les décisions se prennent vite et où l'humain compte
Ce qu'on ne cherche PAS - Un profil trop "corporate" ou déconnecté du terrain
- Quelqu'un qui préfère les tableaux Excel aux visites clients
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