Business development manager export

Peters Surgical fait désormais partie d'Advanced Medical Solutions (AMS). Ensemble, nous développons, fabriquons et distribuons des adhésifs tissulaires, des sutures, des hémostats, des biocéramiques, des dispositifs de fixation interne, des produits d'étanchéité interne et des pansements pour le traitement des plaies. Notre travail quotidien consiste à améliorer la qualité des soins aux patients en contribuant à la réussite de la procédure chirurgicale et en développant des dispositifs médicaux performants et des services associés.


Leader mondial dans le domaine des dispositifs médicaux, AMS/PS emploie plus de 1500 personnes dans le monde et distribue ses produits dans plus de 90 pays.


Depuis 2019, le groupe AMS a réalisé sept acquisitions, dont la plus récente est Peters Surgical, un fabricant mondial de sutures chirurgicales spécialisées, de clips et clamps chirurgicaux et de colle cyanoacrylate interne. Les produits d'AMS, fabriqués au Royaume-Uni, en Allemagne, en France, aux Pays-Bas, en Thaïlande, en Inde, en République-Tchèque et en Israël, sont vendus dans le monde entier via un réseau de partenaires et de distributeurs multinationaux ou régionaux, ainsi que via les propres forces de vente directes d'AMS au Royaume-Uni, en Allemagne, en Autriche, en France, en Pologne, au Benelux, en Inde, en République-Tchèque et en Russie. Le groupe dispose de centres d'innovation en R&D au Royaume-Uni, en Irlande, en Allemagne, en France et en Israël.


Notre structure est divisée en 4 catégories. Chacune avec ses propres marques fortes.


Rejoindre AMS/Peters Surgical, c'est intégrer une structure dynamique et participer au développement d'une entreprise en pleine expansion.


C'est pourquoi nous recherchons notre futur


Business Development Manager Export H/F

Category SUTURE-CLIPS-VTO

CDD de 6 mois


Rattaché(e) à la Directrice commerciale EMEL :


🎯 Vos missions principales :


* Pilotage complet des ventes de la catégorie sur la zone Europe de l’Ouest et Amérique latine
* Atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, marges et budgets
* Déploiement et exécution de la stratégie de croissance et d’expansion des marchés
* Identification et développement de nouvelles opportunités commerciales
* Optimisation de la performance des partenaires et distributeurs (sélection, gestion contractuelle)
* Développement de partenariats stratégiques avec clients clés et KOLs
* Animation de la présence terrain (congrès, centres experts, programmes de formation)
* Support aux partenaires sur les appels d’offres et GPO
* Analyse de marché, veille concurrentielle et recommandations Go / No-Go
* Accompagnement des processus réglementaires pour l’accès marché
* Présentation et vente technique des produits
* Définition et négociation des prix
* Prévisions mensuelles et contribution au budget annuel
* Partage des insights marché avec les équipes internes (Marketing, Innovation)
* Rôle d’expert référent pour la catégorie Sutures – Clips – VTO


Relations internes et externes :

* Référent Europe du Sud et Amérique latine pour les partenaires internes et externes de la catégorie Sutures – Clips – VTO
* Interaction transverse avec les équipes commerciales, marketing, qualité, réglementaire, finance, juridique, production, R&D et supply
* Rôle clé de coordination, communication et influence pour aligner les enjeux et optimiser la performance collective


🎓 Profil recherché :


* Diplôme en commerce international ou équivalent
* Expérience confirmée en vente internationale et gestion de réseaux de distribution
* Solide expérience dans le secteur des dispositifs médicaux
* Succès avéré dans le développement des ventes, lancements produits et acquisition de nouveaux comptes
* Expérience des appels d’offres
* Excellentes compétences en communication, aisance interculturelle et résistance au stress
* Esprit créatif et orienté solutions
* Mobilité : 30 à 40 % de déplacements en zone EMEA
* Langues appréciées : Anglais, Espagnol (portugais et Italien seraient un plus)


Compétences :


* Élaboration et déploiement de stratégies de croissance régionale
* Analyse de marché, veille concurrentielle et business cases
* Orientation résultats et performance
* Autonomie et prise d’initiative



AMS offre des chances égales d'emploi à tous les candidats. Nous valorisons et encourageons la diversité au sein de notre personnel, ce qui signifie que personne ne sera victime de discrimination en raison de son sexe, de son âge, de sa nationalité, de son handicap ou de toute autre caractéristique protégée interdite par la loi.


Pour en savoir plus sur nos produits, visitez notre site web : www.admedsol.com & peters- surgical.com