Directeur commercial f/h

Rattaché au Directeur Général, vous aurez pour principale mission de définir, animer, superviser et de garantir le respect de la politique commerciale du Groupe.

Elaborer la politique commerciale

* Identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise
* Mettre en relief des pistes de développement spécifiques
* Déterminer les produits ou services à lancer, à maintenir et à abandonner
* Fixer la politique tarifaire ;
* Définir les moyens de développer l’offre de l’entreprise ;
* Soumettre un budget de fonctionnement à la Direction Générale ;
* Identifier les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement du CA.

Piloter et mettre en œuvre la politique commerciale

* Accompagner la force commerciale sur le terrain pour la conseiller
* Assurer le lien avec les autres services de l’entreprise.
* Recruter de nouveaux collaborateurs ;

Gérer le développement commercial grands comptes

* Prospecter et fidéliser les comptes stratégiques pour l’entreprise ;
* Mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats ;

Suivre les résultats de l’équipe commerciale

* Faire le point sur les résultats individuels et collectifs ;
* Assurer le reporting auprès de la Direction générale.
* Valider l’atteinte des objectifs ;


Connaissances

* Techniques de vente
* Une ou deux langues étrangères dont l’anglais.
* Économie locale - Marché du bâtiment et des machines
* Gestion
* Management
* Apte à prendre la Direction Générale de l’entreprise

Vos qualités

* Aisance relationnelle pour jouer un rôle d’interface entre sa direction et son équipe ;
* Autonomie dans le pilotage de son équipe
* Force de décision dans les choix à faire pour son équipe
* Sens de l’argumentation pour négocier des contrats de vente
* Rigueur et méthodologie pour mettre en place et suivre sa politique commerciale
* Organisation pour coordonner son activité et celle de son équipe
* Adaptabilité à des interlocuteurs, des environnements et des horaires divers
* Autorité naturelle pour fédérer son équipe, la stimuler


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