Business developer cycle complet (smb) - secteur chr - h/f - paris

Vous aimez gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing ? Vous êtes structuré·e, à l’aise à l’oral, et motivé·e par un produit à forte valeur ajoutée ? Ce poste est fait pour vous.À propos de notre clientNotre client est une entreprise en pleine croissance, spécialisée dans la vente d’équipements professionnels reconditionnés, déclassés ou neufs, principalement destinés aux métiers de bouche et à l’agroalimentaire (CHR).Elle se positionne comme une marketplace multimarque, avec une offre enrichie de services : logistique, livraison, installation et maintenance.Plus de 50 % de l’objectif annuel de 10M€ de GMV atteint à mi-annéeBureaux modernes de 350 m² dans le 15e arrondissement de Paris, avec showroom intégréUne équipe engagée d’une trentaine de personnesUn marché fragmenté, à fort potentiel, encore peu digitalisé Le poste : Business Developer (SMB – Full Cycle)Vous êtes responsable de l’ensemble du cycle de vente pour les clients TPE et PME.Votre rôle est clé pour développer le chiffre d’affaires en accompagnant les clients tout au long de leur parcours d’achat.Vos missions :Identifier de nouvelles opportunités commerciales (prospection légère ou leads inbound à qualifier)Conduire les rendez-vous commerciaux : découverte des besoins, présentation de l’offre, négociation, signatureAccompagner les clients dans l’ouverture de leur établissement (restaurant, etc.) en pilotant le projet de bout en boutRédiger les propositions commerciales et assurer leur suiviStructurer votre démarche avec les bons outils (CRM, sales automation, etc.)Assurer une rigueur dans le suivi client via HubspotCollaborer avec les équipes Produit pour améliorer l’expérience utilisateur, à partir des retours terrain Perspectives d’évolutionSpécialisation grands comptesPoste senior ou de management d’équipe💶 Rémunération & avantagesSalaire fixe : 35 à 40K€ brut annuelVariable déplafonné : jusqu’à 15K€ / an👉 Package annuel pouvant atteindre 55K€ brutMutuelle santé🟢 Avantages :Tickets restaurant via Swile (13€/jour)Prise en charge à 50 % de votre abonnement mobilité (Navigo, vélo…)Showroom en interne pour accueillir les clients dans les meilleures conditions&#x; Processus de recrutementÉchange de 30 minutes avec une consultante RH (retour sur votre parcours, motivations, culture)Mise en situation commerciale avec un fondateur ou advisorEntretien final avec le CEO ou le Head of Sales – dans les bureaux à Paris 15e Pour en savoir plus cliquez ici : Cliquez ici