Au sein de l’équipe avant-vente, vous contribuez à la réponse aux opportunités commerciales en concevant des solutions adaptées aux besoins des clients.
Vos responsabilités :
Analyse et compréhension du besoin
* Étudier les dossiers d’appel d’offres et identifier les éléments clés.
* Qualifier les besoins clients et définir une vision cible avec les équipes internes.
Conception de la solution
* Superviser la modélisation des architectures techniques et logicielles.
* Garantir la cohérence de la solution avec les attentes du client et les valeurs de l’entreprise (durabilité, inclusion, éthique).
Rédaction et construction de l’offre
* Rédiger les propositions techniques et commerciales.
* Élaborer les plannings de réponse, les estimations de charge et le business plan.
Soutenance de l’offre
* Organiser et animer les soutenances devant le client.
* Préparer les supports de présentation.
Veille
* Assurer une veille réglementaire, technologique et concurrentielle.
Support aux équipes commerciales
* Contribuer à l’analyse du marché et à la construction d’offres de services.
* Réaliser des présentations et interventions en avant-vente.
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