Au sein de l'équipe avant-vente, vous contribuez à la réponse aux opportunités commerciales en concevant des solutions adaptées aux besoins des clients. Vos responsabilités : Analyse et compréhension du besoin - Étudier les dossiers d'appel d'offres et identifier les éléments clés. - Qualifier les besoins clients et définir une vision cible avec les équipes internes. Conception de la solution - Superviser la modélisation des architectures techniques et logicielles. - Garantir la cohérence de la solution avec les attentes du client et les valeurs de l'entreprise (durabilité, inclusion, éthique). Rédaction et construction de l'offre - Rédiger les propositions techniques et commerciales. - Élaborer les plannings de réponse, les estimations de charge et le business plan. Soutenance de l'offre - Organiser et animer les soutenances devant le client. - Préparer les supports de présentation. Veille - Assurer une veille réglementaire, technologique et concurrentielle. Support aux équipes commerciales - Contribuer à l'analyse du marché et à la construction d'offres de services. - Réaliser des présentations et interventions en avant-vente.
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