À propos de l'entreprise
Le Groupe Yibi est un fabricant OEM leader et un partenaire stratégique de marques de luxe mondiales renommées, avec trois divisions centrales axées sur les bijoux en acier inoxydable haut de gamme, les articles de luxe en cuir/quincaillerie en acier inoxydable et les composants métalliques de précision MIM. En tant que seul fabricant chinois entièrement certifié par LVMH, Kering et Richemont, nous intégrons l'artisanat à l'automatisation avancée et vous invitons à façonner notre présence sur le marché parisien.
À propos du poste
Nous recherchons un Responsable du Développement Commercial orienté résultats, doté d'une expertise dans les secteurs de la mode, du luxe et de la bijouterie à Paris, pour diriger notre expansion sur le marché local. Doté de connaissances du secteur des bijoux en acier inoxydable et de stratégies axées sur Paris, vous cultiverez des relations clients de haute valeur, stimulerez les revenus et positionnerez Yibi comme le partenaire OEM d'excellence en acier inoxydable pour les marques de luxe locales.
Responsabilités
Acquisition de clients et gestion des relations
* Identifier et acquérir des clients de haute valeur dans les secteurs de la mode de luxe, de la bijouterie et des accessoires à Paris (ex: marques et designers parisiens).
* Établir des partenariats clients stratégiques à long terme et être le point de contact principal pour tous les besoins commerciaux.
* Négocier des contrats et des tarifs alignés sur les normes de marque mondiales pour des résultats mutuellement bénéfiques.
Expansion du marché et stratégie
* Élaborer et mettre en œuvre des stratégies spécifiques à Paris pour pénétrer les segments clés et atteindre les objectifs de revenus.
* Effectuer une analyse de marché pour identifier les tendances, les concurrents et les opportunités de croissance dans les bijoux en acier inoxydable.
* Collaborer avec les équipes mondiales pour adapter nos offres aux demandes uniques de Paris (développement durable, design, réglementations).
Collaboration inter-équipes et soutien
* Assurer la liaison entre l'équipe mondiale de Yibi (Chine) et les clients parisiens pour garantir une communication claire et une alignment.
* Soutenir les campagnes marketing locales et les salons professionnels pour stimuler la génération de leads et la visibilité de la marque.
* Fournir des informations sur le marché aux équipes de développement de produits pour des innovations adaptées à Paris.
Suivi des performances et croissance
* Définir et suivre les indicateurs clés de performance (KPI) spécifiques à Paris (revenus, acquisition de clients) et rendre compte à la direction mondiale.
* Identifier les opportunités de vente complémentaire/expansion pour développer les partenariats clients existants.
Qualifications
* 7+ années d'expérience en développement commercial dans le secteur de la mode de luxe/bijouterie à Paris, avec un bilan prouvé de croissance des revenus.
* Bonne compréhension de la dynamique du marché de luxe parisien, des tendances et des préférences des consommateurs.
* Connaissance de la fabrication de bijoux en acier inoxydable et expérience en OEM/ODM est préférée.
* Maîtrise parfaite du français (langue maternelle) ; excellente communication avec les équipes mondiales et locales.
* Expérience prouvée dans la mise en œuvre de stratégies de développement commercial localisées alignées sur les normes mondiales.
Compétences requises
* Excellentes compétences en gestion de relations clients, en négociation et en communication adaptées à la culture du luxe parisien.
* Mentalité stratégique et orientée résultats, avec la capacité à atteindre des objectifs de revenus ambitieux.
* Maîtrise de la culture des secteurs de la mode et du luxe à Paris, y compris le développement durable et les réglementations.
* Autonome, capable de travailler en télétravail/hybride et de collaborer avec les équipes mondiales et locales.
* Maîtrise des systèmes CRM, des outils de recherche de marché et de la suite Microsoft Office.
Compétences préférées
* Master ou licence en Administration des Affaires, Gestion de la Mode, Marketing ou domaine apparenté.
* Expérience de travail avec des fabricants OEM/ODM de luxe est un plus.
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