Le client est une société de conseil spécialisée dans le financement et la structuration de projets d'innovation pour les entreprises. Elle accompagne différents types d'organisations - start-ups, PME, ETI et grands groupes - dans l'obtention et l'optimisation de financements publics et privés destinés à leurs activités de recherche et développement (R&D) et d'innovation.
Commercial Grand comptes - COSED- KAM
Afin d'accélérer le déploiement sur les ETI et les Grands-comptes, le futur KAM conseille les clients sur leurs stratégies de financement de leurs projets R&D et de la Propriété intellectuelle ainsi que le financement des investissements pour la R&D, la compétitivité et la transition énergétique/la décarbonation.
Votre mission : détecter les opportunités, créer la relation, conclure et piloter la valeur.
Vos responsabilités :
Prospecter et promouvoir nos services en matière de financement de l'innovation et des investissements auprès d'une cible ET et Grands-comptes
Conquérir et consolider une relation privilégiée avec cette cible
Négocier des accords cadres avec ces comptes
Développer une relation de proximité avec ces clients, dans une posture de conseil
Atteindre les objectifs fixés par la direction
Votre posture :
Vous êtes bien plus qu'un Commercial Grand comptes : Vous êtes un partenaire stratégique, capable d'ouvrir des portes, de créer de la confiance et d'apporter des solutions à forte valeur ajoutée.
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