Le(a) Responsable Commercial(e) Grands Comptes sera chargé(e) du développement commercial de son secteur en assurant le suivi des clients existants, en conquérant de nouveaux marchés et clients, tout en valorisant l’image de l’entreprise sur la zone géographique qui vous est confiée. MISSIONS PRINCIPALES Garantir le développement commercial et la croissance du marché sur son secteur d’activité Assurer une veille concurrentielle constante et promouvoir l’image de l’entreprise pour renforcer sa notoriété Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux afin de générer de nouveaux prospects Réaliser un reporting précis de son activité commerciale à la demande de sa hiérarchie. MISSIONS DÉTAILLÉES DU POSTE Prospection et développement : Identifier et acquérir de nouveaux clients et grands comptes, développer et fidéliser le portefeuille existant, appliquer la stratégie commerciale et promouvoir les produits. Négociation et conclusion des affaires : Mener des négociations de haut niveau, définir les conditions contractuelles et tarifaires, et ajuster les stratégies selon les indicateurs de performance. Suivi et fidélisation des clients : Gérer les comptes actifs et dormants, coordonner avec les équipes internes pour garantir la satisfaction client et recueillir les feedbacks pour améliorer les services. Tâches administratives et reporting : Mettre à jour le CRM, réaliser des comptes rendus d’activité, contrôler les marges et effectuer une veille concurrentielle. Poste en CDI en temps complet Salaire fixe comissions individuelles sur ventes Nous cherchons : Professionnel(le) expérimenté(e) en prospection et développement commercial, maîtrisant les outils bureautiques et les techniques de vente (prospection, négociation, fidélisation). Doté(e) d’un excellent sens relationnel, d’un fort esprit d’équipe et d’une grande autonomie, qui combine rigueur, dynamisme et orientation résultats pour atteindre et dépasser les objectifs fixés. Formation et expérience Formation académique : Bac 5 Commerce, Gestion commerciale ou École de Commerc Connaissances informatiques : Suite Office (intermédiaire), CRM Expérience confirmée de 5 à 10 ans de la vente B2B de clients Grands Comptes idéalement dans le secteur de l’ameublement et/ou expérience de la vente B2C dans les magasins de l'ameublement Permis de conduire B La Société STRATAGEM est une société crée en 1987 dont le siège social est situé à Bozouls (12 - Aveyron). Nous sommes fabricant de plan de travail sur Mesure, de crédences ainsi que de différentes solutions pour l’aménagement intérieur de la Maison en France mais aussi à l’International. Notre force est d’être affilié au Leader Espagnol de l’aménagement intérieur, le Groupe ALVIC, dans la fabrication et la distribution de panneaux et de composants pour la cuisine et l’ameublement d’intérieur.
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