Important : il s'agit d'une offre de formation diplômante (niveau Bac +2 - Titre professionnel Négociateur Technico-Commercial), et non d'une offre de poste salarié immédiat.
1 - Présentation du dispositif
Vous souhaitez travailler dans le commerce, la relation client et le développement d'affaires tout en valorisant une dimension technique ?
DAWAN propose à Bordeaux (et à distance) une formation longue Négociateur Technico-Commercial qui prépare au Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial (niveau 5).
Pendant plusieurs mois, vous apprenez les bases solides du métier, encadré·e par des formateurs experts, avec au moins 75 % de pratique.
À l'issue de la formation, vous êtes capable de :
- prospecter et développer un portefeuille clients en BtoB ou BtoC ;
- comprendre les besoins du client, présenter une offre techniquement adaptée et argumenter sa valeur ;
- négocier, conclure la vente et assurer le suivi de la relation commerciale dans la durée.
La formation se déroule en continu, à distance ou en téléprésentiel depuis nos centres (Bordeaux, Lille, Lyon, Marseille, Montpellier, Nantes, Nice, Paris, Rennes, Strasbourg, Toulouse).
2 - Un accompagnement vers l'entreprise d'accueil
Tout au long de la formation, vous êtes accompagné·e par nos conseillers emploi-formation pour faciliter votre insertion en entreprise.
Nous vous aidons à :
- cibler les entreprises d'accueil adaptées à votre projet (industrie, services, IT, BTP, etc.) et à votre localisation ;
- préparer un CV et une lettre de motivation percutants, orientés résultats commerciaux ;
- optimiser votre profil LinkedIn et votre visibilité digitale ;
- vous entraîner aux entretiens de recrutement (pitch, gestion des objections, mise en situation, retours personnalisés).
Cet accompagnement vise d'abord à vous aider à trouver une entreprise pour votre période de stage, puis, si vous le souhaitez, à poursuivre en alternance (par exemple en Bac +3 dans le domaine du commerce, du business development ou du marketing) en mobilisant notre réseau d'entreprises partenaires et nos contacts locaux.
3 - Contenu de la formation Bac +2 Négociateur Technico-Commercial
Les participants suivent un parcours complet autour des compétences commerciales et des outils indispensables :
- Fondamentaux de la vente : cycle de vente, prospection, qualification, prise de rendez-vous, relance ;
- Techniques de négociation : découverte des besoins, argumentation, traitement des objections, conclusion et fidélisation ;
- Dimension technico-commerciale : analyse des produits et services, lecture de documents techniques, mise en valeur des avantages concurrentiels ;
- Gestion de portefeuille et performance : segmentation, priorisation, suivi des objectifs, calcul de marges, tableaux de bord commerciaux ;
- Outils numériques et CRM : utilisation d'un outil de gestion de la relation client, suivi des opportunités, reporting commercial ;
- Communication orale et écrite : pitch commercial, prise de parole en public, mails professionnels, propositions commerciales ;
- Négociation à distance et social selling : téléphone, visioconférence, réseaux sociaux professionnels ;
- Projet fil rouge : construction et suivi d'une démarche commerciale complète pour un produit ou service, de la prospection à la fidélisation.
Le détail du programme est disponible ici :
Bac +2 Négociateur Technico-Commercial en formation continue
Durée de la formation : 96 jours de formation + stage, soit environ 8 mois en continu.
Des sessions sont ouvertes régulièrement : contactez-nous pour connaître les prochaines dates.
4 - Financement et modalités pratiques
Cette formation est finançable par différents dispositifs :
- CPF (Compte Personnel de Formation) ;
- AIF (France Travail) ;
- PTP / Transitions Pro ;
- autres dispositifs, en fonction de votre situation.
Nos équipes vous accompagnent pour étudier votre projet et monter votre dossier de financement.
Un PC peut être mis à disposition lorsque le financement le permet. Les outils nécessaires (suite bureautique, CRM, outils de visio, etc.) sont installés et configurés pour vous permettre de suivre la formation dans de bonnes conditions.
5 - Profils type Négociateur Technico-Commercial
Cette formation s'adresse principalement :
- aux demandeurs d'emploi souhaitant se reconvertir vers les métiers du commerce et de la négociation ;
- aux personnes issues de milieux techniques (informatique, industrie, BTP) souhaitant évoluer vers des fonctions commerciales ;
- aux profils ayant déjà une première expérience de vente ou de relation client et souhaitant la consolider par un diplôme reconnu.
Pré-requis recommandés :
- niveau Bac ;
- aisance relationnelle, à l'oral comme à l'écrit ;
- appétence pour les chiffres (objectifs, marges, indicateurs commerciaux) et les produits ou services techniques.
Qualités personnelles recherchées :
- sens du contact, écoute active et empathie ;
- persévérance, organisation et capacité à gérer plusieurs dossiers en parallèle ;
- goût du challenge et envie de contribuer directement au chiffre d'affaires de l'entreprise.
6 - Et après la formation Négociateur Technico-Commercial ?
À l'issue de la formation, et après obtention du titre professionnel, vous pouvez :
- rechercher un poste de négociateur technico-commercial, commercial sédentaire ou itinérant, chargé d'affaires, chargé de clientèle ;
- évoluer vers des fonctions de business developer, responsable de secteur ou attaché commercial grands comptes ;
- poursuivre votre parcours en Bac +3 dans les domaines du commerce, du développement commercial ou du marketing, notamment en alternance.
Type de dispositif : Formation longue diplômante (Bac +2 Négociateur Technico-Commercial)
Statut : Stagiaire de la formation professionnelle
Localisation : à distance ou en téléprésentiel depuis nos centres (Bordeaux, Lille, Lyon, Marseille, Montpellier, Nantes, Nice, Paris, Rennes, Strasbourg, Toulouse)
7 - Témoignages
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