Directeur commercial adjoint (h/f)

M-ENERGIES, société de service en génie climatique de 530 collaborateurs, recherche un(e) Directeur Commercial Adjoint (H/F) basé sur la région Île-de-France. Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes responsable de l'activité commerciale du Groupe et développez la clientèle de la région Île-de-France. Vos Missions Principales seront : - Pilotage de la performance commercialeDécliner la stratégie commerciale en plans d'actions opérationnels - Suivre et analyser les indicateurs de performance (CA, marge, transformation, pipe) - Mettre en place des actions correctives pour atteindre les objectifs - Participer à la construction et au suivi des budgets commerciaux Management des équipes commerciales - Manager une équipe de Responsables commerciaux / Chefs des ventes - Animer la performance collective et individuelle - Accompagner la montée en compétences (coaching, formation, bonnes pratiques) - Structurer et harmoniser les méthodes de management Animation du réseau multi-agences - Garantir la cohérence des pratiques commerciales sur l'ensemble des agences - Déployer les outils, process et méthodes - Organiser et animer les réunions commerciales (régionales / nationales) - Favoriser le partage de bonnes pratiques Développement commercial (BtoB) - Identifier les leviers de croissance (nouveaux marchés, offres, segments clients) - Participer aux négociations stratégiques et grands comptes - Contribuer à la politique tarifaire et aux offres commerciales - Veiller à la satisfaction et à la fidélisation clients Structuration et amélioration continue - Optimiser les outils de pilotage (CRM, reporting, KPI) - Participer à des projets transverses (digitalisation, organisation, process) - Contribuer à la professionnalisation de la fonction commerciale Rôle de relais du Directeur Commercial - Assurer l'intérim en son absence - Participer aux décisions stratégiques - Être force de proposition sur les orientations commerciales Afin de suivre et analyser votre activité, voici certains des Indicateurs de performance (KPIs) : - Chiffre d'affaires et marge - Taux de transformation - Développement du portefeuille clients - Performance des équipes (atteinte des objectifs) - Taux de rétention clients - Fiabilité du forecast Les du poste Travailler chez M-Energies, c'est aussi bénéficier de conditions attractives : - Véhicule de fonction - Téléphone portable ordinateur - Tickets Restaurant - 13ème mois pour récompenser votre engagement - Primes additionnelles Pourquoi nous rejoindre ? Chez M-Energies, vous intégrez une équipe de professionnels passionnés, dans une entreprise à taille humaine, rattachée à un groupe solide, engagé pour le développement durable, la qualité de service, et le respect des collaborateurs. Envie de : ✔️ Être reconnu pour votre expertise ? ✔️ Intégrer une entreprise stable, sérieuse et humaine ? Alors ce poste est fait pour vous. Venez exprimer tout votre savoir-faire chez M-Energies.