Dans le cadre de notre développement continu, nous recherchonsunResponsable commercial H/F. Basé(e) idéalement à Bordeaux, Toulouse ou dans une grande ville du Sud-Ouest, vous êtes l'ambassadeur(rice) de KLUBB France et le moteur de notre croissance sur votre secteur.
Mission:
Directement rattaché(e) au Directeur général adjoint, vous intégrez un secteur géographique dédié et jouez un rôle clé dans notre développement commercial.
1. Développement commercial & conquête
- Définir et mettre en œuvre un plan d'action commercial ciblé pour la région Sud-Ouest, en cohérence avec les objectifs nationaux de KLUBB France.
- Identifier, qualifier et approcher de nouveaux comptes stratégiques dans les secteurs clés (location de courte durée, télécom, entreprises d'énergie/réseaux, élagueurs, BTP, maintenance d'infrastructures, collectivités territoriales).
- Assurer la croissance des comptes clients existants par la vente de solutions additionnelles, le renouvellement de parcs et la promotion des nouveautés produits.
- Suivre les tendances du marché, analyser l'offre de la concurrence et remonter les informations pertinentes pour ajuster notre positionnement commercial.
2. Gestion de la relation clients & expertise produit
- Réaliser un diagnostic précis des besoins techniques et financiers des prospects pour recommander la nacelle élévatrice sur porteur ou la solution d'élévation KLUBB la plus pertinente.
- Organiser et réaliser des démonstrations produits sur site client, en mettant en évidence les avantages techniques, la sécurité et le retour sur investissement de nos équipements.
- Établir des propositions commerciales complètes, négocier les conditions de vente (prix, délais, services) et formaliser les commandes jusqu'à la signature finale.
- Maintenir une relation de partenariat durable avec les clients pour garantir leur satisfaction et identifier de futures opportunités.
3. Pilotage de l'activité & collaboration interne
- Utiliser le CRM de l'entreprise pour documenter l'intégralité du cycle de vente, de la qualification à la conclusion, et fournir un reporting régulier et précis de votre activité (prévisions de ventes, visites, etc.).
- Élaborer des prévisions de chiffre d'affaires fiables pour garantir une bonne coordination avec les équipes de production et de livraison.
- Collaborer étroitement avec les services supports (Bureau d'études, Administration des Ventes, Logistique) pour assurer le bon déroulement des commandes, le respect des spécifications techniques et les délais de livraison.
- Représenter KLUBB France avec professionnalisme et engagement lors des événements (salons, journées portes ouvertes) et des visites clients.
- Vous justifiez d'une expérience significative (minimum 3 à 5 ans) dans la vente de biens d'équipement B2B ou de matériels de levage/BTP/Industrie.
- Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et de prospection.
- Vous êtes reconnu(e) pour votre autonomie, votre force de persuasion et votre orientation résultats.
- Une bonne connaissance du tissu économique du Sud-Ouest est un atout majeur.
- Un intérêt ou une connaissance des nacelles élévatrices est un plus, mais votre capacité à apprendre et à vous approprier un produit technique est essentielle.
- Permis B indispensable (déplacements fréquents à prévoir).
Ce que nous vous offrons:
✅ Une rémunération motivante (fixe + variable) à la hauteur de vos performances et un package complet pour réussir : véhicule de fonction, ordinateur portable, téléphone, prise en charge des frais.
✅ Une intégration avec accompagnement et suivi pour appréhender et comprendre nos produits et nos méthodes de vente.
✅ Un environnement de travail qui encourage l'initiative et la prise de décision.
? Prêt(e) à prendre de la hauteur avec KLUBB France ?
Si ce défi commercial dans une région dynamique vous passionne, envoyez-nous votre CV et une lettre de motivation expliquant pourqu
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