Offset & partnership manager f/h

MBDA est le seul groupe européen capable de concevoir et de produire des missiles et systèmes de missiles pour répondre à toute la gamme des besoins opérationnels présents et futurs des trois armées (terre, marine et air). Partenaire européen et acteur mondial, MBDA se positionne au coeur de la souveraineté de nos nations européennes et de leurs alliés en leur fournissant des capacités militaires décisives à des fins de sécurité nationale et d'autonomie stratégique. Les produits du Groupe sont en service dans plus de 90 forces armées dans le monde. Avec plus de 13 000 personnes travaillant ensemble en France, au Royaume-Uni, en Italie, en Allemagne et en Espagne, MBDA est l'exemple le plus abouti d'intégration industrielle réussie dans le secteur de la défense en Europe. Les compétences des collaborateurs couvrent tous les aspects de la conception, du développement, de la production, du support et des services des systèmes d'armes complexes. Chez MBDA, le sens de notre mission est ce qui nous unit : contribuer à la souveraineté des nations et préserver notre sécurité et notre liberté en Europe. Pour y parvenir, la collaboration et la confiance sont essentielles. MBDA doit relever des défis uniques pour répondre aux besoins des forces armées face à de nouvelles menaces. Motivés par les challenges technologiques, nous repoussons les limites de l'innovation, de la science et de la technologie pour développer des solutions au meilleur niveau. Nous encourageons le dépassement de soi dans un environnement unique qui offre des opportunités à chacun d'entre nous. Ensemble, nous sommes fiers du rôle que nous jouons. Rattaché(e) à l'équipe Offset & Partnership Management (OPM), au sein de la direction Programmes Export Operations, ce poste a pour objectif de renforcer la capacité de pilotage des contrats d'offset et de partenariat à l'export afin de réaliser nos obligations localement à l'international. Vous occupez un rôle central dans la sécurisation des engagements contractuels et le bon déroulement des relations avec nos partenaires étatiques et industriels. L'équipe, en croissance, est répartie entre la France, le Royaume-Uni et l'Italie. Le poste possède une forte dimension transverse, impliquant des échanges réguliers avec des interlocuteurs internes spécialisés (programmes, commerce, finance, juridique, technique) ainsi qu'avec des parties prenantes externes (clients étatiques, partenaires industriels locaux, institutions). Des déplacements sont à prévoir à l'international. Vos Missions : gérer des contrats internationaux & piloter, coordonner et représenter MBDA à l'international: Phase amont de l'exécution des contrats : - Participation aux appels d'offres, campagnes - Remise de devis de l'exécution contrat - Support aux Vendeurs : Analyse et Évaluation des Risques, RETEX Exécution contractuelle et gestion opérationnelle : - Prendre en charge l'exécution d'un contrat export offset ou de partenariat, tout au long de son exécution.
- Assurer la bonne tenue des jalons contractuels, la qualité des livrables, le suivi de facturation et les acceptations client.
- Gérer les évolutions contractuelles, négocier les avenants et suivre les impacts financiers, calendaires ou réglementaires.
- Respecter les procédure internes (i.E. éthique et compliance) et externes (i.E. contrôle des exportations) Coordination transverse et animation : - Mobiliser les équipes internes (programme, finance, logistique, support, juridique, etc.), même sans autorité directe.
- Mettre en place des plans d'action clairs, faciliter l'alignement des contributeurs et faire avancer les sujets malgré les complexités organisationnelles.
- Être reconnu comme l'interlocuteur pivot pour faire avancer les engagements MBDA. Sécurisation contractuelle et gestion des risques : - Anticiper et interpréter les risques liés aux clauses contractuelles complexes (compliance, livraisons, pénalités, KPI).
- Élaborer des réponses juridiques et techniques en lien avec les experts internes.
- Préserver les intérêts de MBDA dans les négociations ou situations à risques. Représentation externe et relation client de haut niveau : - Assurer une posture professionnelle lors d'échanges avec des clients institutionnels (généraux, ministères, autorités locales), ainsi qu'avec nos partenaires étatiques, universitaires ou industriels locaux.
- Gérer avec diplomatie les tensions ou demandes hors cadre contractuel, tout en préservant la relation et la réputation du groupe. Notre rémunération comporte un salaire fixe et des éléments additionnels individuels (une part variable pour nos salariés cadres et une prime d'ancienneté ainsi qu'une prime annuelle pour nos salariés non-cadres) ou collectifs dépendant de la performance et des résultats de l'entreprise (participation, intéressement). De nombreux services/avantages sont également proposés : restaurant d'entreprise, épargne salariale (PEG, PERCOL), protection sociale (mutuelle et prévoyance), comité social et économique, infirmerie et service de santé au travail interne Un rôle central dans l'exécution de contrats export stratégiques pour le développement industriel de MBDA à l'international. Une exposition forte à des interlocuteurs haut niveau (ministères, généraux, partenaires industriels, etc.). Un environnement international stimulant, multiculturel et complexe. Une équipe reconnue et en croissance, avec une vraie dynamique collective. Des perspectives d'évolution vers des postes de coordination, de programme, ou de management transverse Formation et expériences : - Bac5 (école d'ingénieur ou de commerce) - Expérience confirmée (5-6 ans minimum) en gestion de contrats, gestion de projets exports ou fonctions commerciales internationales - Expérience dans un environnement international complexe, structuré et industriel Compétences techniques clés : - Compréhension et négociation de clauses contractuelles complexes - Coordination multidisciplinaire sans lien hiérarchique - Excellente maîtrise de l'anglais (niveau professionnel, écrit et oral) - À l'aise dans des relations institutionnelles de haut niveau et dans un contexte multiculturel Soft Skills et posture attendue : - Leadership relationnel : vous êtes capable de représenter MBDA avec diplomatie et fermeté - Rigueur, sang-froid et adaptabilité : vous gérez la pression et vous vous adaptez à des cultures de travail très variées - Esprit d'initiative et de réseau : vous savez naviguer dans l'organisation, créer vos propres canaux d'action - Posture opérationnelle et humble : capable de gérer des tâches ponctuelles, même peu visibles, si elles servent l'exécution