Descriptif du poste:
Rattaché au Directeur Général, vous travaillez aussi en étroite collaboration avec les services ad hoc de l entreprise. Comme Responsable Commercial France et International, vous assumerez les responsabilités suivantes:
* Vous mettez en œuvre la politique commercialedéfinie par la Direction Générale, tout en travaillant étroitement avec elle pour sa bonne définition.
* Vous êtes en charge de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifspour les différentes lignes de produits en termes de CA et de marges à travers les clients directs, les réseaux commerciaux ou d agences de représentation, votre présence dans les salons nationaux et internationaux.
* Vous prospectez, développez et fidélisez de nouveaux clients par des activités de chasse. Vous identifiez les prospects cibles et adaptez les actions commerciales en fonction de leurs attentes.
* Vous suivez le portefeuille des clients existants.
* Vous représentez l'entreprise dansles salons nationaux et internationaux.
* Vous traitez avec des décideurs de haut niveau(direction des achats, de production ).
* Vous négociez avec les clients en incluant les contraintes internes(R&D, ADV, production, logistique ) jusqu à l'aboutissement de nouveaux contrats.
* Vous animez, organisez, coordonnez, gérez et contrôlez l'activité et le suivi des clientsafin d'optimiser les résultats.
* Vous répartissez et gérez les budgets(structure, promotions, salons ).
* Vous analysez les résultats et prenez les mesures correctives nécessaires.
Rémunération particulièrement attractive pour candidat de valeur, à définir selon expérience, intéressement et primes incluses (dont 13ème mois inclus) avec unerémunération variable non limitéeet unevoiture de fonction.
Profil recherché:
De formation supérieure type Ecole d'Ingénieur Agronome (Bac+4/5) ou équivalent, Ecole de Commerce, vous justifiez d'une expérience de Responsable Commercial d'un minimum de 2 ans, si possible dans la vente PAI (Produits Alimentaires Intermédiaires) ou idéalement de fruits et légumes transformés pour l'agro-alimentaire. Vous avez un fort esprit entrepreneurial et cherchez à rejoindre une entreprise dynamique où vous pourrez exprimer toute l'étendue de vos talents.
* Vous avezd'abord et avant tout un fort tempérament de Business Développeurmais êtes aussi capable de gérer le portefeuille clients existant.
* Vous possédezde bonnes connaissances en biochimie alimentaire et/ou pharmaceutique.
* Vous vous plaisez dansles déplacements au niveau international, (surtout Europe 20 à 30 % de votre temps).
* Vous avez une bonnne connaissance desmécanismes de négociation en cycle long au niveau national et internationaldans les additifs, ingrédients (PAI) ou fruits et légumes transformés.
* Vous êtestrès bondiplomate, fin négociateur et vous savez conclure un marché.
* Vous saveztraiter rapidement les nouvelles demandes(prospects, ingrédients, demandes de contre-types) reçues des clients.
* Vous avez des qualités derigueur, deméthode,d'organisation,d'autonomie, et deténacité, tout en étant flexible, réactif, force de proposition et curieux. Vous possédez aussi unesprit d'équipe développé.
* Vous avez laculture du résultat, des compétences en communication.
* Vous possédezune parfaite maîtrise de l'anglais(niveau C1 à C2).
* Une deuxième langue comme l'allemand, l'espagnol ou l'italien serait un plus.
* Vous maitrisez des outils bureautiques (Windows, Suite Office, Réseaux Sociaux, CRM ).
Experience: Expérience exigée de 2 An(s)
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Autres activités de soutien aux entreprises n.c.a.
Société VEG & FRUIT - poste en CDI basé à Sainte-Geneviève-des-Bois (91700)
VEG & FRUIT, créée en 2017 avec un capital social de 1 600 000 €, 10 collaborateurs, plus de 2 millions d'euros de CA en 2023 dont 50% à l'export, est située à Sainte-Geneviève-des-Bois (91). Elle est spécialisée dans la production de poudre et de jus de fruits et légumes (PAI = Produits Alimentaires Intermédiaires). Elle propose une gamme diversifiée de produits, allant des poudres aux jus, to...
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