Notre client recherche un Responsable de partenariat basé à Lyon ou Marseille afin de développer et fidéliser le quart Sud-Est.
Ses missions seront :
- Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale :
Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale à court, moyen et long terme en fonction des objectifs de l’entreprise.
Conquérir de nouvelles parts de marché, auprès des CGP et des courtiers, dans un secteur ultra-concurrentiel tout en veillant à la rentabilité de ce développement commercial.
Analyser le marché, les tendances, les offres concurrentes et les besoins clients pour participer à l’adaptation de l’offre et de la politique commerciale.
Proposer des actions concrètes pour atteindre les objectifs de croissance dans le respect de la politique commerciale et des règles de conformité.
Piloter l’implémentation de la stratégie commerciale à travers des campagnes de prospection, d’animation et de fidélisation des partenaires de distribution
- Développement du portefeuille partenaires et suivi :
Superviser la gestion du portefeuille partenaires dans une logique de segmentation
Participer à la négociation des solutions complexes ou à potentiel.
Fidéliser les partenaires en assurant une relation de confiance sur le long terme.
- Pilotage de la performance commerciale :
Suivre et analyser les indicateurs de performance, les résultats commerciaux.
Mettre en place des actions correctives en cas de non-atteinte des objectifs.
Optimiser l’utilisation des outils de reporting pour assurer une gestion fine des performances commerciales.
Préparer et présenter des rapports réguliers à la Direction sur les résultats, les prévisions et les actions.
- Veille et gestion des partenariats :
Assurer une veille continue de la concurrence
Identifier et développer de nouveaux partenariats
Négocier des accords ou des partenariats stratégiques
- Relation avec la Direction Générale et les autres départements :
Participer aux décisions stratégiques de l’entreprise, en collaboration avec la direction.
Travailler en étroite collaboration avec les fonctions supports et service clients pour aligner la stratégie commerciale avec les autres fonctions de l’entreprise.
Vous êtes un expert des réseaux de distribution, avec une connaissance approfondie des CGPI, courtiers et sociétés de gestion. Vous naviguez avec aisance dans cet environnement dynamique.
En tant que stratège aguerri, vous pilotez des équipes commerciales, menez des négociations complexes, et développez des stratégies innovantes et efficaces. Votre leadership inspirant vous permet de fédérer et motiver votre équipe, en insufflant une culture de performance.
Vous excellez dans la gestion partenariale, sachant anticiper et répondre aux besoins dans un environnement exigeant. Vous maîtrisez les outils de reporting et savez analyser les résultats pour proposer des solutions impactantes.
Ce que nous recherchons chez vous :
* Connaissances approfondies de réseaux de distribution externes (CGPI, courtiers, sociétés de gestion).
* Compétences commerciales et stratégiques : gestion d’équipes commerciales, négociation complexe, élaboration et mise en œuvre de stratégies commerciales
* Gestion des relations partenaires : Excellente capacité à comprendre et à anticiper les besoins clients dans un environnement complexe et exigeant.
* Analyse de la performance et reporting : Maîtrise des outils de reporting et de suivi des KPI, capacité à analyser des résultats et à proposer des solutions adaptées.
Compétences relationnelles :
* Excellentes capacités de communication et de négociation.
* Vision stratégique orientée résultats
* Sens de l’écoute, réactivité et diplomatie.
* Rigueur, organisation et capacité à gérer les priorités.
* Esprit d’analyse
* Leadership et aptitude à diriger une équipe.
* Capacité à travailler en équipe, de façon transversale
* Autonomie et capacité à prendre des initiatives.
Créée en 2015 et agréée par l’AMF, notre client est une société de gestion de fonds spécialisée dans les SCPI.
La société offre des solutions d’investissement durables, simples et adaptées aux attentes des investisseurs d’aujourd’hui, en combinant diversification, gestion rigoureuse et impact responsable.
1,18 Mds € D'ENCOURS SOUS GESTION SCPI
28 440 ASSOCIÉS
237 IMMEUBLES GÉRÉS
10 ans D'EXPERTISE DANS L'INVESTISSEMENT IMMOBILIER
La société compte 35 collaborateurs entre Paris (siège) et Nantes.
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