Rémunération et conditions
La rémunération proposée se situe entre 36 000 € et 40 000 € bruts annuels, selon votre expérience, complétée par un variable plafonné, basé sur l’atteinte d’objectifs commerciaux réalistes et inscrits dans la durée.
Un véhicule de fonction est mis à disposition. Le poste s’inscrit dans une organisation favorisant les projets long terme, avec une itinérance nationale ponctuelle, représentant en moyenne 2 à 3 jours de déplacements par mois.
L’entreprise
Entreprise industrielle disposant d’un savoir-faire reconnu, elle développe et commercialise des emballages plastiques destinés aux secteurs de la cosmétique et de l’agroalimentaire, avec une forte exigence en matière de qualité, de sécurité et de conformité réglementaire.
L’équipe, le poste et le contexte
Rattaché(e) au Délégué Général, vous intégrez une structure à taille humaine où la fonction commerciale occupe une place stratégique. Le poste s’inscrit dans une logique de continuité et de développement, avec la reprise et l’animation d’un portefeuille clients existant, ainsi qu’un travail de développement ciblé sur de nouveaux comptes.
Votre rôle au quotidien
En tant que Commercial H/F (également appelé commercial terrain, technico-commercial ou chargé d’affaires), vous êtes responsable du développement et du suivi de votre portefeuille clients sur l’ensemble du territoire français.
Vous entretenez une relation de proximité avec vos clients existants, identifiez de nouvelles opportunités commerciales et construisez des partenariats durables. Vous analysez les besoins, élaborez les offres de prix, négociez les conditions commerciales et assurez le suivi des projets dans le temps.
Interface entre les clients et les équipes internes, vous relayez les attentes du marché auprès des équipes commerciales et techniques. Vous participez ponctuellement à des salons professionnels, contribuant activement à la visibilité et à l’image de l’entreprise.
FORMATION
Issu(e) d’une formation technique ou commercial (Bac +2), vous disposez d’une culture industrielle et êtes à l’aise avec la lecture de plans et le suivi de projet.
COMPÉTENCES REQUISES
Vous disposez d’une expérience en vente BtoB, idéalement dans un environnement industriel, cosmétique ou agroalimentaire. Vous maîtrisez les fondamentaux du développement commercial, de la gestion de portefeuille à la négociation, et êtes à l’aise avec un périmètre national.
Vous utilisez les outils de CRM, les logiciels bureautiques et comprenez les enjeux administratifs liés à l’activité commerciale. Une connaissance des exigences en sécurité alimentaire, HACCP, Food Safety ou Food Defense est appréciée.
CAPACITÉS ET APTITUDES
Autonome, structuré(e) et doté(e) d’un excellent relationnel, vous appréciez les cycles de vente longs et les projets construits dans la durée. La maîtrise de l’anglais est un plus.
Parcours de recrutement
Vous échangerez dans un premier temps avec le cabinet de recrutement, avant de rencontrer la direction afin d’aborder en détail le poste, les enjeux et la vision long terme de l’entreprise.
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