Publiée le 17 juin
Mission du poste
Rattaché au Directeur de l'agence, vous déployez la stratégie commerciale nationale, développez le portefeuille clients, encadrez les équipes terrain et assurez la promotion des produits JRI auprès des professionnels de santé, tout en pilotant la performance à travers le suivi des objectifs et des indicateurs clés. Déployer la stratégie commerciale nationale et en assurer la mise en ?uvre.
Prospecter de nouveaux clients et développer le portefeuille existant.
Présenter et promouvoir des solutions techniques auprès des professionnels de santé.
Négocier les conditions commerciales (tarifs, volumes, délais).
Assurer une veille concurrentielle et remonter les informations du terrain.
Participer aux salons et événements spécialisés du secteur pharmaceutique.
Encadrer, animer et accompagner une équipe de techniciens et responsables itinérants.
Définir les objectifs individuels et collectifs, suivre leur atteinte et piloter les performances.
Participer au recrutement, à l'intégration et à la montée en compétence des nouveaux collaborateurs.
Suivre les indicateurs clés (KPI) et produire des reportings réguliers.
Profil candidat:
Vous êtes issu d'une formation en commerce, en ingénierie ou en sciences de la vie, et vous justifiez d'une expérience solide dans la vente de solutions techniques ou scientifiques, idéalement acquise dans les secteurs pharmaceutique, cosmétique ou de la santé. Vous combinez un excellent sens du relationnel, une réelle maîtrise de la négociation et une capacité naturelle à fédérer et motiver une équipe autour d'objectifs communs. Votre autonomie, votre sens de l'analyse et votre aptitude à piloter la performance commerciale font de vous un acteur clé du développement. Une bonne connaissance des environnements réglementés (BPF, BPL, ISO) ainsi que la maîtrise d'outils CRM constituent un atout. Le permis B est indispensable pour les déplacements nationaux.
