Groupe international, acteur majeur du transport rapide de colis, partenaire des grandes entreprises de distribution et de grandes organisations, recherche dans le cadre de son fort développement et de ses objectifs de croissance un KEY ACCOUNT MANAGER H/F. Au sein de la Direction Commerciale Grands Comptes : -Vous êtes responsable de la commercialisation de nos offres de services auprès de prospects Grands Comptes B to B sur des secteurs très variés, -Dans une démarche de prospection, vous proposez des solutions innovantes de transport de colis permettant aux acteurs de la distribution (industrie, retail, services, ) une réactivité optimisée, une productivité accrue, une gestion des stocks facilitée et une réduction des coûts de fonctionnement., -Vous identifiez et vous contactez les interlocuteurs clés (Directions Supply Chain, Industrielle, Technique, Achat, ) afin de susciter leur intérêt et de répondre à leurs besoins, -En interne, vous vous appuyez sur le Bureau d'Etudes afin d'apporter des solutions fiables et pertinentes en matière d'organisation, d'adaptabilité, de délais et de coûts, -Vous concrétisez vos projets par la signature de contrats, -Vous accompagnez les clients en lien avec les équipes opérationnelles pour le déploiement des solutions vendues, -Vous assurez un reporting régulier à votre Manager sur vos actions. Formation supérieure commerciale ou technique de niveau Bac4/5, Expérience commerciale réussie auprès de Grands Comptes dans l'univers du colis, de la messagerie, de l'express, Bonnes connaissances des acteurs de la distribution (industrielle, retail ou dans le service). Bonne maîtrise des techniques de vente, de la gestion d'Appels d'Offres, de la négociation et du travail en mode projet, Capacité à convaincre des interlocuteurs variés et générer de la valeur sur vos marchés cibles. Anglais opérationnel, Bon relationnel, esprit de conquête et réelle curiosité pour identifier et générer le besoin, Organisé(e), et autonome, Réactif(-ive) et tenace dans la conduite de vos actions, Force de conviction et orientation résultat pour développer nos solutions sur votre portefeuille cible et de conquérir des clients, De réelles perspectives d'évolution sont envisageables à terme au sein de notre Groupe en forte croissance.
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