Responsable grands comptes publics h/f

Missions - Piloter les appels d'offres et assurer leur succès en étroite collaboration avec les équipes internes - Accroitre le nombre de réponses et développer le chiffre d'affaires auprès d'une clientèle du secteur public Activités et Responsabilités Piloter l'intégralité du processus d'appel d'offres - S'assurer de la réalisation d'une veille active - Valider le Go/No go - Superviser le renouvellement des marchés en portefeuille - S'assurer de la pertinence des dossiers de réponse - Porter les négociations commerciales dans le cadre des réponses aux Appels d'offres - Coordonner les actions des équipes en interne Construire une stratégie appel d'offres à long terme - Accroitre le nombre de réponses positives aux appels d'offres - Construire une approche compétitive - Fidéliser les clients publics, créer une relation de confiance - Sensibiliser les décideurs à nos offres en créant du lien avec les acteurs publics avant la sortie des appels d'offres Diriger et manager une équipe de chargés de projet marchés publics : - Maintenir la cohésion dans l'équipe en place - Superviser la rédaction de l'offre et la constitution des dossiers de candidature dans leur intégralité - Organiser la charge de travail en fonction des deadlines des cahier des charges - Participer aux relectures et faire déposer les dossiers de réponse dans les délais - S'assurer de la bonne réalisation de l'ensemble des phases de démarrage avec le client et de la correcte coordination des différents acteurs internes (diffusion de l'information, réunions, complétions des outils CRM, BO) Suivi commercial : - Savoir résoudre les aléas et rassurer le client pour maintenir la relation de confiance - Etre orienté solution - Garantir les conditions contractuelles Reporting: - Rendre régulièrement compte de votre activité à la Direction - Mettre en place et suivre des indicateurs commerciaux et financiers de l'activité du service Salaire : 38K de Fixe Tickets restaurant, mutuelle groupe, CSE