Description du poste :
En tant que Responsable Commercial Encadrant, vous serez chargé de superviser l'ensemble des activités commerciales de l'entreprise. Votre mission principale sera de développer et mettre en oeuvre des stratégies efficaces pour maximiser les ventes, en collaborant étroitement avec nos partenaires commerciaux (revendeurs, distributeurs, VPCistes) et en encadrant l'équipe commerciale. Vous serez également responsable de l'expansion de l'entreprise sur de nouveaux marchés, en identifiant des opportunités de croissance et en déployant des actions concrètes pour atteindre nos objectifs.
Vos responsabilités clés :
- Développement et mise en oeuvre de stratégies commerciales : Vous concevez et déployez des stratégies de vente pour stimuler la croissance et atteindre les objectifs commerciaux de l'entreprise. Vous identifiez les tendances du marché, analysez les besoins des clients et exploitez les opportunités pour maximiser les ventes.
- Gestion des partenariats avec les revendeurs, distributeurs et VPCistes : Vous êtes responsable de l'entretien des relations avec nos partenaires commerciaux. Vous collaborez étroitement avec eux pour maximiser les opportunités de vente, négocier des accords stratégiques et assurer la fidélisation.
- Encadrement et gestion de l'équipe commerciale : Vous supervisez, motivez et accompagnez l'équipe commerciale pour maximiser ses performances. Vous veillez à ce que chaque membre atteigne ses objectifs individuels tout en contribuant aux objectifs globaux de l'entreprise.
- Identification et développement de nouveaux marchés : Vous réalisez des études de marché approfondies pour identifier de nouvelles opportunités commerciales. Vous êtes responsable de l'expansion de l'entreprise sur de nouveaux marchés, notamment en développant des canaux de distribution innovants.
- Gestion des appels d'offres et des marchés publics : Vous élaborez des réponses aux appels d'offres et gérez les processus de soumission dans le cadre des marchés publics, en assurant une conformité totale et une proposition compétitive.
- Animation du réseau de revendeurs : Vous organisez et animez régulièrement le réseau de revendeurs afin de stimuler les ventes, renforcer les partenariats et garantir une communication fluide.
Description du profil :
- Expérience avérée en tant que responsable commercial ou dans un poste similaire OBLIGATOIRE
- Excellentes compétences en leadership, négociation et communication.
- Fortes aptitudes commerciales et techniques de vente.
- Compétence en analyse de marché et capacité à élaborer une vision stratégique.
- Sens aigu de l'orientation client, capacité à établir des relations solides et durables.
- Maîtrise des techniques de négociation, de la gestion des ressources et de l'optimisation des résultats.
- Une approche créative et technique, avec une forte sensibilité à l'écologie.
- Adaptabilité, esprit d'équipe et excellente gestion des priorités.
- Connaissance des collectivités et capacité à répondre aux appels d'offres et aux marchés publics.
- Expérience dans l'animation de réseaux de distributeurs et gestion de partenariats.
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