Consultant avant vente cybersécurité (h/f)

Lieu : Vélizy-Villacoublay, France


Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.


Nos engagements, vos avantages

* Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

* Un package de rémunération attractif

* Un développement des compétences en continu: parcours de formation, académies et communautés internes

* Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs

* Un engagement sociétal et environnemental reconnu


Votre quotidien


Rejoignez-nous sur le campus Vélizy qui héberge une grande diversité d’activités Thales, aéro, défense, civile,... A l'ouest de Paris, ce site offre un environnement de travail équipé des dernières innovations technologiques et propose des services permettant de concilier vie professionnelle et personnelle.

Rattaché(e) à la filière Pre-sales/Bid Management, vous rapportez hiérarchiquement au responsable Avant-Vente Cybersécurité de Thales.

Vous êtes en charge d’élaborer des propositions techniques complexes dans le domaine de la cyberdéfense (SOC) et de les défendre face à nos clients.

Rôle

* Définir la stratégie de réponse gagnante en accord avec la direction commerciale (montage industriel, partenaires technologiques, objectifs de coûts, phasage, conformité aux exigences, contenu technique)

* Produire des réponses à appels d’offre compétitives, innovantes et gagnantes,

* Piloter les ressources, maitriser le planning, porter la stratégie de réponse, challenger les solutions, réaliser les cotations et l’offre technique dans le respect du processus Thales;

* Identifier les risques et établir les actions de mitigation;

* Préparer et présenter les dossiers de soutenance en interne dans le cadre du processus Avant-vente;

* Soutenir et négocier l’offre auprès du client en coordination avec la direction commerciale et la direction juridique

Enjeux & Contexte du poste

Impact

* Leadership, esprit d’initiative, qualités relationnelles permettant d’obtenir l’adhésion des équipes aux enjeux de l’offre ;

* Souci de la satisfaction client ;

Communication

* Présenter et valider en interne la proposition technique et financière lors des revues,

* Soutenir l’offre auprès des clients jusqu’à la signature du contrat,

* Accompagner le dossier lors de la phase de démarrage (transfert de connaissance du contexte client, contrôle du respect des engagements de Thales lors du démarrage)

Innovation / Complexité

* Être force de proposition afin de proposer des solutions opérationnelles et financières innovantes

* Faire preuve d’un esprit de synthèse, d’une réactivité importante, d’une très bonne communication orale et écrite sur des sujets complexes,

Amplitude géographique:

* Le poste nécessite quelques déplacements en France métropolitaine

Le poste peut-être localisé sur différents sites : Lille, Lyon, Rennes, Marseille/Aix-en-Provence, Toulouse et Vélizy

Votre Profil

* De formation ingénieur Bac +5, vous justifiez d'une expérience de 3 ans minimum sur les problématiques liées à la cybersécurité, notamment sur des sujets autour du SOC, CTI et/ou de réponse sur incident.

* Orienté Avant-vente et expert dans le domaine du SOC, vous accompagnez les commerciaux sur les phases amont du projet.

* Vous proposez et concevez les solutions techniques (architectures techniques XDR, SIEM/SOAR, CTI, CTEM, VOC et prestations de services associées) adaptées aux besoins des clients

* Grâce à nos relations privilégiées avec nos partenaires (Google, Microsoft, Sekoia, Splunk, Palo Alto, S1 et IBM…) et notre écosystème, vous contribuez à apporter une réelle valeur ajoutée afin de réaliser des réponses aux appels d’offre innovantes et pertinentes.

* Vous participez à l’élaboration de nos offres SOC en collaboration avec les équipes opérationnelles en France et à l’international ainsi qu’avec la direction technique.

* Vous êtes reconnu(e) pour vos capacités relationnelles, votre esprit d’équipe, vos qualités d’écoute et une forte capacité à établir un réseau professionnel. Vous faites preuve d’un esprit de synthèse, d’une réactivité importante, d’une très bonne communication orale et écrite.

* Votre leadership, votre autonomie et votre capacité d’organisation et de planification seront de réels atouts pour la réussite sur le poste.

* Vous maîtrisez l’anglais aussi bien écrit qu’oral.

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !